但是，北京东易日盛、广东星艺、广州华浔品味、北京元洲等全国知名装饰公司却已悄然或正式步入一线梯队行列。东易日盛装饰在别墅豪装市场罕有对手，星艺装饰在中高端、高端市场巩固了地位。而华浔品味装饰，凭借多点运作，迅速在中高端业主间撕开市场口子，短短两年时间，华浔品味布点9家门店，瞄准全省市场。

    明后两年计划再开10店

    2004年，华浔品味装饰进驻长沙，多年来在业内鲜有大动作。2009年是华浔品味在湖南市场上最具关键性的一年，公司重组后，乔迁至长沙市芙蓉广场华美欧大厦，随即开始制定全省布局战略。

    湖南华浔品味总经理徐仕林认为，湖南本土企业综合实力非常强，也积累了很好的市场口碑，尽管华浔品味是全国性大品牌，但在长沙这片市场与它们展开高投入的推广营销大战，公司胜算甚小。“站稳脚跟后，避开锋芒以服务取胜不失为一个稳妥的办法。既然要提升服务，就得让各个楼盘业主在最短的距离内得到最快、最好的咨询洽谈，最后实现签约。”由此，华浔品味开始了长沙的布点。

    截至去年底，以芙蓉广场总店为中心，华浔品味在长沙北边、西边、南边陆续开设星沙店、岳麓店、城南店，并且快速投入运营。这一步棋的走出，华浔品味获得很大成功。据公司副总经理熊天宇透露，“去年，整个长沙市场，看似沉默的华浔品味业绩实现了400%的井喷式增长。”

   “巩固长沙，公司正式向周边二级城市迈进。”熊天宇介绍，华浔品味首先在郴州、衡阳、岳阳、常德4个具有代表性的地市筹建分公司，4月9日，4家分店将同时开业。从统计数据来看，分店在试营业期间已交上满意答卷，截至4月5日，总签单量已破100个。熊天宇表示，未来两年，华浔品味仍继续走扩张道路，计划再开10家店，使全省店面数达到20家。

    品质为王锁定中高端市场

    在市场定位上，华浔品味坚持走品质家装路线，用熊天宇的话说，“华浔品味的装修报价并不算低，但在对应的材料和施工品质上，华浔品味却有自己的差异化优势”。

    用于家装木制作的板材，湖南所有华浔品味门店全部采用总部专供，这些板材是由广州集团总部监制生产，并由厂家定点发货全国统一物流配送，避免假货流通进入业主的家庭装修中。据介绍，华浔品味特制的香杉木覆膜板采用全球先进生产工艺，是健康环保板材的代表。

    隐蔽工程是装修过程最受关注的环节，华浔品味对这部分的施工材料和工艺进行了研发和严格把关，并承诺“所有水、电隐蔽工程免费保修十年”，据悉，能有如此长保质期的，华浔品味尚属首家。此外，防潮、防水工程免费保修八年；木工工程免费保修三年，其它工程均为保修两年，整体工程终生维护。

    徐仕林介绍，家装行业诞生以来，随着市场竞争的日趋激烈，价格战从未停歇，这业主和对企业本身都是不利的。人工成本、材料成本摆在眼前，一味降价只会相应降低品质。因此，注重品质仍是企业的长远发展之道。实际上，对于中高端业主来说，把材料、施工工艺等成本向业主解释清楚，尽管价格不是最低的，绝大多数仍会倾向选择品质家装。

    他表示，“定位于中高端市场的华浔品味装饰不会参与低价低质的价格战，相反，公司将会竖立各种品质样板，以市场口碑不断扩大在中高端市场的影响力。”