光辉家具旗舰店高调入主万江，令众多业内人士重新对该区域建材家居的投资价值进行审视。

    莞好生活

    机会有，关键要看勇气

    立夏以后，东莞的天气一下子热了起来，家居业却又滑入了传统的淡季，无论人流还是销量都异常惨淡。但在城区的“边缘”板块，万江家居产业集群正雄心勃勃调整战略，加速抢占二三线市场。对于经营者来说，机会是永远存在的，关键要看有无走出去的勇气。

    一向依靠低端建材家居产品吸引装修业主的万江片区正悄然崛起。随着东莞知名家具连锁经营品牌光辉家具的进驻，该区域已成为东莞城区除东城、南城之外又一炙手可热的建材家居价格洼地。

    光辉家具旗舰店落户万江

    日前，记者途经莞穗大道万江段时，发现原先的鸿荣国际家具城已变身为光辉家具，全新改造的外立面搭满了脚手架，内外部装修在同时进行。“万江店将会成为光辉家具规模最大的旗舰店，主要面向水乡片市场。”据光辉家具张经理介绍，今年3月份，光辉家具接管万江鸿荣国际家居城，计划重新装修改造后于6月初开业。万江店定位于中高端市场，一楼全部招商，二楼部分自营，经营品类采取民用与办公家具相结合，

    软体、板木品牌家具俱全。

    据了解，即将开业的光辉家具万江店经营面积超过3万平方米，之前先后经历了名泰家具、鸿荣国际家具两任=投资方。鸿荣国际家具2009年开业以来，经营状况一直没有太大改观，投资方今年初将70%股权出售给光辉家具，由光辉家具全面接管卖场并重新招商。与同在城区的光辉家具莞城店相比，体量可以用“惊人”来形容的万江店能否突破前两任投资方败北的魔咒？光辉家具张经理认为，光辉家具经过多年的沉淀，在东莞已经具备了较强的品牌影响力，进驻万江是公司战略布局的重要步骤。万江店首先是规模庞大，可集中更多具有互补性的经营品类，满足顾客一站式购齐的需求。其次，与城区卖场相比，万江片区租金优势明显，驻场商家经营压力小，在价格方面竞争优势明显。还有最重要的一点，以万江为龙头的水乡片区缺乏真正上规模的品牌家居卖场，光辉家具的进驻正好填补了市场空白点，“从今年3月份接手以来，万江店的销量已翻了两番，对这一区域的市场前景我们很有信心。”

    分庭抗礼东城及南城产业集群

    曾长期与东莞市区的东城、南城众多建材家居卖场并存的万江片区因持续走低端路线而名不见经传，光辉家具旗舰店的高调入驻，令众多业内人士重新对该区域建材家居的投资价值进行审视。

    据悉，在万江区莞穗大道沿线，多年来自发形成了一个规模庞大的建材家居集散地，其中有以百年东华家具、都大家具、东港家具、继发家具及即将开业的光辉家具旗舰店为代表的十余个家居卖场，也有以经营杂牌、低档建材为主的东方建材城、蚬涌建材城等建材卖场，以及东莞规模最大的石材批发中心。与东城、南城重视品牌形象塑造及营销推广的建材家居卖场相比，万江片区的建材家居产品则更多与尾货、低档、便宜等关键词联系在一起。

    从2002年开始营业的百年东华家居与光辉家具万江店仅一路之隔，目前也正在进行装修改造。百年东华董事长张辉认为，万江区作为东莞水乡片的中心，以前沿莞穗大道自发形成的建材家居店面主要满足消费力不高的水乡片业主。这一带便宜的陶瓷最具代表性，一些大品牌的尾货、不良品都在这里清仓处理，家具卖场经营的也大都是三四线产品。随着百年东华家居品牌升级、大举转向二三线市场，以及光辉家具旗舰店的进驻，万江作为继东城、南城之后的又一建材家居产业集群已经成型，凭借突出的价格优势和经营规模，具备了同前者抗衡的力量。

    张辉表示，光辉家具在自家店面对面开业，有助于共同做大市场蛋糕，除了满足水乡片七大镇区消费外，也有能力吸引部分城区业主到这里消费，“一个显著的事实是，万江片区扼水乡片区连接市区的咽喉，凭借这一地缘优势，万江建材家居产业集群有能力率先抢占东莞的二三线市场。”