半小时来访十几组

2月22日上午，郑东新区东风东路与永平路某售楼部，不到半个小时，迎来了十几组客户的到访。“今天是周五，人气相对较低，如果是周末的话，人气会更旺盛。”销售人员表示，从节后售楼部开放，每天到访的客人都很多。

这样的现象不是偶然，记者随后探访了鑫苑·世纪东城、雅宝东方国际广场、财信·圣堤亚纳和方圆·经纬等多个售楼部，所呈现的状况都差不多，售楼部基本上都能维持在十组左右的客户量，每天看房人群络绎不绝。

当被问及新“国五条”对销售的影响时，大部分的楼盘销售人员都表示，新政策并无新意，对于市场的冲击也十分有限，“基本上可以说，更严厉的政策不会再出来了，无非就是现有政策的严格执行，对客户心理的冲击也不大，这从看房客户的数量上就能看出来。”

优惠正取消

在2012年春节节后，正是楼市最低谷的时刻，那时候，走到任何一个售楼部，巨大的促销广告和优惠信息随处可见。一年后，这些优惠基本上已销声匿迹。

“现在楼盘还有什么优惠？”

“优惠力度非常小，如果愿意的话，您可以周末来参加我们的元宵节猜灯谜活动，有礼品赠送，像燃气灶、电视、电冰箱等”。

这是记者与某销售人员的对话，据了解，在春节长假过完之后，“优惠已经取消”或者“优惠马上结束”成为探访过程中听到最多的回答。

比如，在东风南路某楼盘，售楼部外打出了“入会专享5%优惠”的巨幅广告，而咨询置业顾问得到的回答是，在该周末有一个开盘活动，这个优惠只对此次开盘有效，之后该政策将取消。

房源日渐稀少

在探访过程中有一个现象值得注意，那就是大部分售楼部的销控板上，很多房源信息都被红胶带盖住，这些都是已经销售出去的房子。在卢浮公馆项目售楼部看到，在售的房源已经寥寥无几。销售人员透露，这些房源都是之前剩下的，新的房源还没有推出。

“现在最主要的问题是无房可卖，就郑东新区而言，在卖房的楼盘有几个，屈指可数，有限的供应，对于大量的市场需求，楼市走高不可避免。”雅宝东方国际广场一位置业顾问则表示，现在售楼部人气高，是因为购房者没得选择，可供挑选的楼盘比较少。

这样的现象在财信·圣堤亚纳也出现了，据接待的销售人员介绍，目前该项目剩下的主要是五十多平方米的小户型，两房和三房类产品早在年前就基本上销售一空了。

供需结构变化是主因

一年前，为数不少的售楼部门可罗雀，开发商打出了巨大的优惠折扣，依然少有人问津。一年之后，楼市强弱易位，为什么？

供求关系正在发生着改变，一年前的郑州楼市，正处于限购后的“重灾区”，大量投资投机需求被隔绝在外，为数不少的刚性需求则受制于“一刀切”的政策，无法形成有效的市场需求，楼市供过于求，成交量跌入低谷。

但2012年3月之后，满一年的大量刚需跨过“限购”门槛，成为有资格购房的群体。而且，随着各种微调政策的推出，楼市反弹的预期下，大量刚需扎堆入市，终于造就了如今楼市的盛况。

这样的现象由来已久，也正在得到重视，就在刚刚出台的新“国五条”中，中央政府第一次在政策表述中明确肯定了局部“住房供求紧张”，并承认“短期内难以根本改变”。

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