●商场角逐与营销竞争

中原家居业的竞争，可以说是中原家居商场的竞争。去年，欧凯龙在河南新开3家大型商场，福蒙特家居在郑州商都路东段盛大开业，而国企佳和家居也在郑州秦岭路布点，中原家居格局发生了翻天覆地的变化。而即将到来的3月份，既是考验新商场的重要时期，也是老商场发挥优势的绝佳机遇。

郑州装修第一网了解到，为了打胜这一仗，欧凯龙专门投入1000万元，邀请深圳某营销机构担纲“主将”，并与之签订了“军令状”：销售额誓达到一个亿。记者从欧凯龙企划部发来的营销方案上看到，这场促销活动将由欧凯龙五大商场参与，“给出消费者连做梦都想不到的低价”。另外，消费者还能再得到“惊喜好礼”，参与“十分令人心动”的现场优惠活动。欧凯龙执行总裁吴大伟告诉记者，为了调动商户参与活动的积极性，商场将于今天举办商户动员大会；为了确保活动的执行力度，导购必须参与五场培训会；为了确保活动影响力，商场将加大宣传力度，特别是将派出专人到小区进行宣传……

福蒙特家居也有自己的撒手锏。企划经理李香黎表示，场内商品以批发、零售为主，品类丰富，且低于市场价50%至70%，比如一套优质茶几才300多元。不仅如此，各品牌都将推出买赠活动，消费者可以淘到实惠。“我建议消费者从节俭角度出发，货比三家”。

佳和家居将于3月15日~17日举办“春启抢购风 家具新品惠”活动，亮点颇多：主推新品家具，详解家具知识和家居文化；3月17日下午3：00~7：00，掀起首轮降价风暴，工厂特供，超值价位，更可享家电豪礼；活动期间可享受5%的团购价优惠，同时有精美礼品相赠。

作为守方代表之一的河南居然之家，同样是有备而来。郑州店总经理蔺智勇大年初四就在微博上发布信息“破了五，就准备开战了”。记者获悉，河南居然之家积极配合总部开展“储值升值，购物抽奖”活动，时间为2月16日至3月17日。其中的主要内容是：储值升值15%，购物交款满3000元抽10克金条，家具“以旧换新”补贴5%。居然之家郑州店将于3 月2日召开新闻发布会，将产品“三包”服务期由1年延长至3年。届时，将会有政府部门、消协、媒体、行业协会及重点品牌厂商和部分商户一同参加。在3·15来临之际召开此会，用意不言而喻。

河南居然之家总经理张健在受访时说：“我们年前就开始准备这场活动。目前，我们正把精细方案上报总部审批。居然之家一向以服务赢得口碑，这次又准备充分，相信活动会取得圆满成功！”

这场战役的结果，是新商场更胜一筹，还是老商场稍占上风，抑或是平分秋色？让我们拭目以待。

●卖点多多与“压力”山大

中原主流家居商场，集中了国内外的优秀家具建材品牌。但“师傅领进门，修行在个人”，各品牌能否在这场战役中所向披靡，关键看策划是否有创意，优惠是否实在，服务是否周到。

从各途径了解到，各品牌使用的“武器”五花八门。有的准备了装修基金，有的设置了抽奖环节，有的准备了丰厚的礼品，有的推出新品，有的在价格上大做文章，有的利用节点大造声势，有的推出个性服务，有的回馈老客户……

装修基金方面，数第12届家居装饰文化节最为典型。这场活动，将于3月1日至3月3日在河南人民大会堂举行。届时，“100万元装修基金补贴券”将回馈中原市民。而且，这场活动的公信力颇高，由郑州市总商会、郑州市工商联主办，郑州市家居装饰设计商会承办，欧凯龙、胖子腻子、美涂士漆等12家知名企业协办。

价格方面，浪鲸卫浴、圣象地板、慕思寝具、赖氏家具颇具代表性。从今日起至3月17日，浪鲸卫浴举办主题为“击穿价格底线，挑战你的浴望”的促销活动。其中，某款高档坐便器工厂补贴价仅为599元，某款花洒体验价仅为799元/套，消费者还可进入劲享套餐折上折环节。圣象地板于3月8日至17日举办消费者博览会。圣象地板郑州总经理时智慧承诺：指定款式，价格触底直降，制造2013全年价格冰点。同时，老客户凭之前选购圣象地板的原始订单及质保卡，可再次享受指定产品活动价2%优惠。慕思寝具将于3月15日至24日，举办主题为“慕思6重礼，睡出正能量”的促销活动。有关负责人杨宏阁告诉记者，慕思产品全部是明价实折。赖氏家具将于3月1日至18日，举办主题为“信赖氏，惠全城”的促销活动，活动期间部分产品打六八折，部分打四折，部分“负利润”销售。

众所周知，抽奖是吸引消费者的重要环节。为此，第12届家居装饰文化节组委会、圣象地板、浪鲸卫浴均在这方面做了准备。文化节现场疯狂抽奖，三天六次开奖，其中特等奖奖品为名牌电视机，一等奖奖品为名牌冰箱，二等奖奖品为名牌自行车；凡是全屋铺装圣象地板的客户，每交款3000元，就有机会抽得Iphone5、名牌液晶电视、护眼灯等丰厚奖品；消费者在浪鲸卫浴活动期间，购物满2000元即可参加抽奖活动，500元红包天天有。

喜临门、慕思床垫则利用3月21日世界睡眠日这个节点，开展促销活动。喜临门河南负责人林根明透露，目前正在完善方案，3月1日以后才能确定。慕思床垫有关负责人杨宏阁说，消费者进店就有礼，而且每消费5000元就有新的优惠政策，科技产品“凝胶枕”更是将推出体验价。

通常，商家搞活动会给消费者赠送礼品，这次3·15活动也不例外。圣象地板准备了拖把、门垫等，浪鲸卫浴则准备了高档浴室三件套、高档坐便器。

目前，各品牌正完善方案细节，申请工厂资源，通过各种渠道进行宣传，加强人员培训，对店面进行精心布置，对商场外围进行包装……不过，客观上来说，也有部分品牌还没有头绪。

“说实话，大家一年比一年的压力大。据我所知，有的品牌在主流商场撤场，有的倒闭，还有新生力量加入。大家都把价格压得很低，拼得头破血流。但是，我相信，只要把过程做好了，结果也就是水到渠成的事。”赖氏家具郑州总经理王大军感慨道。

郑州装修第一网编辑综合整理报道，更多资讯请登录http://zz.zhuangyi.com/