与前几年的黄金周相似，今年国庆黄金周期间，我市各楼盘也普遍迎来了不少上门看房、咨询的顾客。小编在威海国际展览中心南的海湾公馆售楼处看到，前来看房的顾客络绎不绝，其中不少是威海市民，但更多的是外地游客。一位来自山西的看房者表示，他们原本是自驾车沿海滨路游览威海美景的，看到海边有售楼处，特意过来看看。他表示，他和朋友均有在威海置业的打算，也看了不少楼盘，如有合适的，准备近期购买。据海湾公馆工作人员介绍，每天都有几十人来售楼处看房，其中70%是外地客人。同处海滨路，与海湾公馆距离不远的蓝湾怡庭工作人员表示，黄金周看房者较平常明显增多，但两处楼盘工作人员均对黄金周销售情况不是很满意。

    为什么“十一”期间不少楼盘销售情况如此平淡呢？业内人士直言，这与当前国家楼市调控政策有关。许文杰表示，房地产市场经过这几年的发展，威海市民的住房刚性需求相较前两年有所减少，同时由于当前市场观望气氛较浓，直接导致了今年“十一”黄金周期间各楼盘销售不尽如人意。陆春华则表示，在当前国家调控楼市力度空前强大的背景下，全国楼市都弥漫着浓厚的观望气氛，威海也受到一定影响。他认为，为应对国家调控政策，一些房地产开发商会出台相应的促销措施，今年年底前威海楼市可能升温。

    小编采访的几位看房者也表达了类似的观点。市民王女士表示，儿子今年大学毕业参加工作，他想给儿子买套房用作将来结婚，“十一”期间她也看了不少楼盘，但始终没有下定决心买房。她说：“今年物价上涨得挺快，但房价基本上不大涨了，过段时间房价会不会降呢？所以我觉得先不着急买房，再等等看比较稳妥。”但也有人认为房价不会下降。市民姜先生表示：“前几年就有人喊楼价肯定要降，但实际上怎么样呢？当初硬扛着不买房的人都后悔了，所以我觉得房价不会降，顶多是涨得慢点。”

    “我觉得市场是有切入点的，为了应对当前楼市情况，我们可以从产品销售途径和销售方法上做文章，比如团购，比如借鉴分销模式，主动出击寻找客户推荐楼盘。”许文杰说。小编了解到，不少开发商都推出了一些应对措施。蓝湾怡庭销售经理白桦说，他们针对不同的购房者采取了有针对性的营销措施，比如针对欲来威度假的购房者，他们会着力推荐小户型房源；针对一些高端客户，他们会重点推荐170平方米左右的大户型。

    国庆期间，威海楼市整体平淡，但也有个别楼盘销售成绩颇为理想。威高房地产开发有限公司销售王经理表示，“十一”黄金周期间威高花园卖出了20多套住房，这与他们采取的个性化销售策略有关。他表示，这20多套住房中大部分都是80多平方米的户型，销售对象主要包括来威海定居的外地人和本地年轻的购房者。下一步他们还将推出40~50平方米的精装修老年公寓，室内陈设全部按照老年人的需求定制，同时在老年公寓周边配备良好的医疗机构，有针对性地满足来威定居的老年人的需要。