珠海作为全国首个实行“双限”的城市，在长期的严厉调控下传统的销售旺季已遭遇颠覆，为此，去年“五一”房展开发商大打促销大战，“低首付、特价房”的噱头漫天飞舞，“以价换量”成为楼市主流；而今年“五一”房展开发商促销热情依旧高涨，其中“限时限量等一口价房源”大唱楼市主角。同时，随着楼市的逐渐回归理性，投资投机性需求得到抑制，刚性需求仍为今年五一市场主力，部分改善型需求也逐渐崛起。

珠海五一房展热潮重起 刚需仍为主力

五一房展低调开幕 产品类型丰富  品牌房企居多

      据了解，此次五一房展是国五条和粤五条出台后，珠海及中山（坦洲、三乡）楼盘的集体亮相，房展区共有28家开发商参展，31个项目，参展楼盘遍布珠海市区、西区及中山坦洲、三乡等地，房展规模宏大、产品丰富多样，各大房企纷纷借此销售良机推出特价房源及折扣优惠，抢占五一楼市先机。

      而据记者了解，此次参展的项目中刚需楼盘占据半壁江山，推售的产品也以中小户型单位为主，其中珠海市区的公园里、清华十二郡、云顶澜山；西区的时代山湖海、世荣名筑；以及坦洲的海伦堡爱ME公园、优越香格里拉等都是主推100㎡左右的三房四房的刚需户型。此外，随着市场的逐步上扬，改善型需求逐渐入市，此次房展中投资型产品也占据一定市场份额，写字楼、别墅、公寓等项目纷纷亮相，产品类型丰富多样。

此外，品牌房企抢滩五一房展市场也成为了热点之一，各大参展商个个颇具实力，不仅有金地、时代这样的地产大鳄，也有珠光、恒隆、华策、同裕、恒基等知名房企。随着楼市调控的持续深入以及国五条、粤五条的双重影响，开发商纷纷选择五一期间试水楼市，以试图摸清楚调控后的市场反应，然而敏感的政策变化及执行力度将成为近期楼市走势的变数，因此五一传统销售旺季也为开发商走量提供契机。

珠海五一房展热潮重起 刚需仍为主力

特价房、低首付 促销噱头满天飞 优惠力度实有限

      “限时特惠房”、“买房零压力”、“首付五万起”、“首付一成”、“超值价1.6万元/㎡起”、“一口价3888元/㎡” ……各种优惠折扣让人目不暇接。此次参展商依旧遵循以往的营销策略，以各种促销方式吸引看客。然而记者却发现，此次各参展商虽然优惠方式花样百出，但实际力度均有限，诸多房企通过推售少量特价房以试水楼市，折扣幅度、优惠力度均不给力。

     据记者观察，此次房展会上“特价房、一口价房源”成为当之无愧的主角，“云顶澜山精选十套特价房”、“巴厘晓筑一楼一口价单位3780元/㎡，二楼一口价单位3950元/㎡”、“诚丰星座推出8套一口价房源，超值价1.6万元/㎡起”、“诚丰新园五一限时特惠房30套，单价6163元/㎡”、“双城汇仅推一套特价房，35㎡精装公寓29.8万起”、“海伦堡半山午后推出10套一口价单位”、“爱ME公园推出20套一口价单位”、“三乡幸福湾盛情加推5套一口价单位，最低起价3888元/㎡”等。由此可见，此次房展推出“特价房”楼盘数目居多，开发商纷纷采用这种方式试水楼市，以达到走量效果。

     同时，为了给购房者提供更大的吸引力，除了“特价房”之外，“低首付、低起价”也是开发商惯用的促销手段之一。其中“华策岭峰国际洋房首付四万八起，别墅单位首付一成十万”、“清华十二郡精装公寓现楼出出售首付五万起”、“优越香格里首付五万”等，各种低首付单位让人眼花缭乱。

      此外，开发商通过各种营销噱头吸引大批看客，因此现场人气爆棚，火热景象如旧。其中公园里、云顶澜山、海伦堡等各大刚需盘现场人气最为旺盛，金地门道、珠光新城等一些房展“新人”也成为了购房者青睐的对象，展棚内外人头攒动，热闹景象较为突出。

珠海五一房展热潮重起 刚需仍为主力

购房者信心指数提升 刚性需求为主流

     总体而言，虽然多数购房者观望情绪仍在，但是入市指数及信心指数有了明显的提升。记者在采访中发现，虽然当前楼市调控仍未放松，但多数刚需购房者入市积极性较高，而且此次看房客户中首套房自住需求者居多，刚性需求为主的大趋势仍将持续。此外，在市场逐渐向好的形势下，开发商或将加大推货力度以及促销力度，调整产品策略以吸引更多的主流客户入市，抢占市场良机，市场向好趋势或将持续。