近两个月来一波接一波的活动接连不断，让珠海市民目不暇接。而这些轰动全城的活动都有一个共同点，那就是它们都是各大地产开发商在背后推动。那开发商为何频频制造话题，真是“房难卖”，而不得不吸引大众的眼球？

    明星大牌渐成惯例

    对于房地产营销来说，人气是第一位的，而人气又必须通过制造话题事件来凝聚。特别是在双限令出台后的今天，如何重建市场信心是每一个开发商都在思考的，而明星代言活动无疑是珠海房地产开发商们最常使用的手段之一。

    时代山湖海请过陈慧琳、李克勤，格力地产请过齐秦，中信地产请过中国四大男高音、五洲花城请过蔡琴这几年，在珠海各大品牌开发商们越来越喜欢通过这种大型高端活动来宣传推广自己的品牌。年末，明星演唱会的活动更是扎堆而来，是淡市下开发商处心积虑为之？

    在合富辉煌市场研究部经理朱圣文看来最近珠海大型房地产营销活动如此密集，只是一个巧合。因为到了年底，很多歌手要走穴开演唱会，凑在一起才形成了近期活动不断的场面。朱圣文认为这些大型活动的意义有三：一、在项目刚开始的时候，需要一些话题来吸引眼球，让人们来关注楼盘。二、在楼盘开始销售的时候，中间需要穿插一些暖场活动，用来维持人气，促进销售。三、就是在一些如“五一”、“元旦”之类的节日的时候，在进行降价促销的同时也必须要制造一些噱头，聚拢人气。

    淡市营销务虚还是务实？

    有业内人士告诉小编，其实近一个月来珠海的开发商的活动并未增多，相反还有不少开发商在最近取消了不少活动。对于房地产营销来说，旺季和淡季的营销是完全不同的。对于旺季来说，开发商不做活动也不影响销售。而淡季的房地产营销则更为返璞归真，主要集中在三点，分别是产品、展示，还有就是价格。

    近期受到政策影响，开发商更乐意去做一些直接的打折降价的活动来刺激销售。特别是对于中小房企来说，他们的资金规模不大，并不具备在新闻媒体上制造话题的能力。他们更适合组织一二手联动，特价专卖之类的活动，当然为了让客户来到现场后不至于冷场，他们也会弄一些如水果拼盘，DIY之类的小活动让客户参与其中。

    专业人士认为房地产营销活动对于大的品牌开发商来讲，它的品牌有一个延续性，通过不间断的活动可以与客户建立一种亲密的关系，以有助于后续的楼盘开发。而对于中小房企来说，很多时候只有一两个项目，大型的营销活动对于他们来说得不偿失的，投入和产出不成比例。

    也有业内人士认为，这些大型的营销活动对于淡季的房地产销售来说其实帮助不大。现在的市场竞争更重要的就是价格。而在下个月到元旦这段时间，特别是资金压力大的楼盘，将会大面积推广优惠，以回笼资金，届时将会有很多营销活动来刺激销售。