政策调控一年多，时至今日，房价的下行通道已然打开，为了储备充足的现金过冬，全国掀起了新一轮的降价潮，价格底线也是一降再降。之前，龙湖在北京的项目不惜大幅让利降价换得“日光”，在杭州，香醍溪岸同样实行了“低价策略”。

    从上周三开始，首推公寓房源的香醍溪岸就连续几天推出了通宵优惠办卡认筹活动，绝大部分房源折后总价约50万元，单价5700-5800元/平方米，创临平、超山一带房价新低。据记者统计，香醍溪岸土地楼面价2153元/平方米，算上建安成本，这一价格真的是“贴地飞行”了。

    低价效应非常明显，据说当天就有150组客户到访。到周五傍晚，香醍溪岸的216套88平方米左右的房源几乎都有人想要，楼盘便提早进行了选房活动，周末则陆续开始签约。据香醍溪岸相关负责人介绍，这次除了推出216套小户型房源，还临时加推了50套130平方米的户型房源（单价6100-6300元/平方米），到昨天为止总共去化了240多套，其中88平方米小户型已经全部售罄，从上周末开始，成交数据会陆续上传到透明售房网。至于香醍溪岸接下来是否会继续推出低价房，该负责人表示，需要等待龙湖总部的指使，目前房源价格、数量都还没定，惟一确定的是会继续推公寓。

    定位偏高的楼盘不好卖

    虽然也是理性定价、低价入市，但上周末全新亮相的慧园和康城一品并没有香醍溪岸这样的成绩，去化略显平淡，慧园当日去化三成，而康城一品数据还在统计中，开盘当日上午记者看到的成交量是25套。从总体来看，在各自的板块中，这两个楼盘定位相对高端，行情并不乐观。

    上周六首开的康城一品推出3号、4号楼，200多套房源，户型面积为130-179平方米，VIP客户当天最高可优惠6万，另外客户当日选房还可获得一次性付款8.8折，按揭9折的优惠。这些优惠叠加后，楼盘折后起价10500元/平方米，均价约12000多元/平方米。记者于当天10点到达康城一品开盘现场，销售表上去化25套。而据开发商称，此次康城一品首开有百余组客户缴纳了5万元意向金，这两天陆续会有客户前来认购。

    在现场，不少购房者对于3号楼139平方米东边套比较青睐，销售表上，这个户型的房源预定情况较好。此次首开，康城一品定价相对偏低，据余杭透明售房网记载，目前临平板块在售房源中，绿城·玉园成交均价在2万元/平方米以上，梧桐蓝山也在13000元/平方米以上，康城一品的价格还是相对理性。“这个开盘价格，我觉得差不多了。毕竟它离地铁只有800米，将来无论自住还是出租，都是不错的选择。”在开盘现场一位临平当地客户如是说。而据康城一品项目负责人介绍：“因为康城一品定位相对偏高，今天开盘的户型也比较大，针对的客户都是改善型的。在目前市场的行情下，客户犹豫也是正常的。”

    以全园精装修为一大卖点的慧园于昨日首开，推出了2号楼130套房源（精装标准5000元/平方米），户型在89平方米和150平方米左右，折前均价为28880元/平方米，开盘期间只有付款折扣，一次性付款9.5折，按揭付款9.7折。

    据了解，慧园是目前申花板块内惟一推出精装房源的楼盘，虽然附近的欣盛·东方福邸有部分精装修房源，但目前还没推出市场销售，价格没有参照物。不过从慧园此次的定价看，并不算高。目前，附近东方福邸的毛坯房价格在25000-28000元/平方米，早先开盘的莱德·绅华府毛坯房折后均价不到22000元/平方米，慧园的精装房源如果扣除5000元/平方米的精装，价格水平应该比东方福邸还要低些。

    昨天慧园的开盘现场吸引了不少城西的客户，不少还是绿城的老客户。销售人员介绍说，推出的90套89平方米户型房源，不少已经被提前预定掉了。也有购房者表示，比较认可慧园的小户型，比绿城以前的小户型都要好，布局方面比较合理，浪费面积也比较少。

    不过从实际去化来看，慧园方面称去化了三成，算差强人意，毕竟，即便是小户型总价也超过250万元，在目前的淡市中，这样的高总价房似乎并不被看好，更多购房者选择观望，心态很犹豫。