“跨业联盟”越跨越远

    跨业联盟，其实就是不同行业的商家结盟，制造一个互惠互利的空间，为庞大和忠诚的消费群体提供更大的折扣优惠。时下，金融、供应商乃至其他零售渠道是异业联动的重点，家电和百货、家居、娱乐等同一商圈不同行业业态的结盟，是最为流行的组合。

    下个月中旬，苏宁电器将与东箭、顾家结成“跨业联盟”。消费者在其中一家加盟店里购买了产品，到其他两家加盟店消费便可享受一定的折扣。刚落幕不久的家私展上，大型家居卖场——富邦·玛凯龙与房地产商、汽车商结成互动联盟，消费者只要在某一个联盟成员那里消费过，到另一个联盟成员那可凭票据享受其他优惠。

    据悉，针对特定的消费群体，跨业联盟的形式也是多种多样：有的是互发贵宾卡，在一家加盟店里，不仅可以得到这家的贵宾卡，也可以得到同一联盟队伍中其他商户的贵宾卡；有的是统一使用一张贵宾卡，一张卡联系了多个商家，涵盖了会员的吃穿住行用。

    跨业联盟优势明显

    在竞争压力愈来愈大的背景下，跨业联盟是一种实现资源共享、互利互赢的合作之道，商家普遍认为跨业联盟的发展前景广阔。

    “跨业联盟成员间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌得以相互反复地传播。”东箭相关负责人陈先生称，联盟者的影响在更广的范围扩大，经营成本却有所下降，为经营者开辟了更大的市场空间。

    “企业之间的强强联合，除了共享同一个渠道的目的以外，不同品类企业之间合作形成捆绑销售，从而实现多赢的局面。”苏宁电器的叶先生认为，泛家居概念正在成为消费的主流，越来越多的消费者喜欢“一站式”购物，几大品牌合作可以共享客户资源，还可给消费者提供更完美的产品和服务。“以往，联盟大多以展销会的形式出现，产品同质化比较严重，跨业联盟就避免了这一点。”红星·美凯龙相关负责人汪先生称。

    1+1能否大于2关键在运作

    一位业内人士认为，联盟肯定是有难点的，比如说联盟之后的利益分配，整体对外推广，各方面资源的整合，费用的分摊等。“商家与商家之间毕竟还是比较难磨合的，一个联盟里面既有这类产品又有那款品牌，怎么去运营？所以说费用的整合还是需要很大力度去探讨的，毕竟利益分配是不一样的。”该业内人士称，联盟合作之所以能够取得成功，是因为合作双方拥有相对完善的销售网络、很好的品牌影响力及合理的产品结构，从而在合作之后才可成熟地运转。

    另一位业内人士林先生也表示，目前，企业联盟的形式仍处于初级阶段，商家还停留在一心一意卖货的思想观念上，若联盟进入到一心一意为消费者服务的阶段，联盟合作的形式应该会发生很大的变化。因此，联盟内涵必须要有进一步的提升，不然将很难达到1加1大于2的效果。