上周，市区两家开发商率先承诺降价补差，在市区楼市引发巨大反响。特别是茂新·四季尊域，由于产品户型大胆创新，本来就有不少刚需客户青睐，有了房价的“兜底”保证，观望的心态随之消散。开盘当天就售出七成的房源，现场的火暴场面在冷清的大形势下已许久未见。

    “买涨不买跌”，是购房者的典型心态，有人认为，最近一年楼市交易惨淡，但市区的刚性需求并不是凭空消失，而是持续观望，如果精准把握购房者的心理，加上有品质品牌的产品为基础，购房者该出手时仍会出手。

    “涨了赚市场的钱，跌了开发商赔钱”

    四季尊域通过挑空客厅和赠送空间等设计，将89平方米的户型做成三室两厅，上下两层，入户阳台和观景露台等一应俱全，实际可用面积放大到了130平方米。作为产品本身，它吸引客户的卖点已经非常充足，而且按实际可用面积换算，房价每平方米实际只有五六千元，低于早先的市场预期，可以说是“一价到底”。

    客户的手已经伸到了钱袋里准备掏钱，但对于“如果以后降价怎么办”的担心仍然挥之不去。在常规的签订购房合同之外，茂新房产与购房者签订了“降价补差价”的附加协议，打消了购房者对房价下跌的担忧。

    世通香墅的“降价补差价”活动也类似。据销售人员介绍，客户在购买房源时，开发商与其签订《跌价补偿协议》，在2012年5月30日之前，若房价上涨则以客户签订合同的原价为准；若客户购买的房源价格下跌，开发商将向购房客户进行差额补偿。总结起来，就是“涨了赚市场的钱，跌了开发商会赔钱”。

    这股风潮已经席卷全国

    据有关统计，目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10几个大中城市的20几个楼盘，已经将“降价补差价”承诺与销售合同绑定。还有的开发商大胆推出“原价回购”计划，承诺不论房价涨与跌，只要提出申请均可原价回购。在杭州，华元房产近日也率先向购房者作出“降价补差价”的承诺。

    今年第四季度以来的全国楼市，尴尬不断。一方面是房价下行的压力不断加大，另一方面真正降价的楼盘却遭遇业主的打砸。比如万科、龙湖等开发商在上海、南京等地的楼盘因为降价而被前期业主砸盘，使得开发商对顺应市场的降价行为慎之又慎。

    事实上，因为对房价的预期大幅下滑，即便开发商大幅降价，购房者的心理价位只会一降再降，“何处才是铁底”，谁也说不清楚。因而，“降价补差价”承诺因为既照顾了前期业主的情绪，又能有效促动销售，成了不少楼盘采用的销售模式。

    “降价补差价”不是谁都能玩

    业内人士认为，能承诺降价补差的楼盘，要具备多个因素，比如楼盘的品牌品质、客户积淀，以及产品适合市场需求等。举例来说，四季尊域的成功，一方面是茂新房产十多年开发积累的口碑和客户群体，这在当前的市道下至关重要；另一方面开发商的理念也被广泛接受，比如业主监理团的形式，让业主亲身参与房子的品质掌控，让客户放心。而最重要的，是产品设计确实是目前市场上最为需要的，刚需们也能买得起，没有这个客户基础，再怎么“降价补差价”难有作为。

    市区房地产业内人士叶某认为，总价100万元以内的刚需房“降价补差价”容易取得效果，一些总价高的高档房源操作起来相对更难。一则此类房源的客户群大多集中在中小企业主和公司高管等，对于他们来说，限购和限贷政策限制了他们出手，并非只缺降价保障这个理由；二则本身客户群体总量较少，而市场上高端房源的竞争目前非常激烈，难以形成集中优势。

    总之，即便“降价补差价”成为更多楼盘的选择，购房者出手之前要仔细考察开发商的实力，尤其要想清楚自己的需求到底是什么，然后再出手。