商场即战场。

俗话说，机会留给有准备的人。7月16日，记者赶到各家居商场探访。

武林大会 “兵器”亮相

欧凯龙：“杀手锏”是16周年庆典与濮存昕助阵

记者先是来到位于商都路与农业南路东北角的欧凯龙家居馆。在门口，记者看到，意风家具、新悦家具等商户广告桁架已经摆好，在桁架的上方，有一块超大的长方形的LED显示屏，滚动播放着参与7月20日活动的产品、优惠信息。特别是印有濮存昕照片的一张静态图，吸引着路人的眼球。

在桁架旁边，记者采访了一位王姓保安。他告诉记者，7月20日这场活动，他们不仅要加班加点为消费者保驾护航，还要耐心解答消费者提出的任何疑问。当记者问这次活动有什么亮点时，他毫不犹豫地说：“首先当然是我们的形象代言人、著名演员濮存昕前来助阵，其次是举办建材家具万人集采大会，我们向厂家申请了很多优惠政策，为消费者节省不少费用。”

随后，记者走进商场，无论是在电梯口、收银处，还是在各大商铺，都进行了氛围布置。“16周年庆”等字眼俯拾皆是，濮存昕的照片无处不在，五颜六色的气球、丝绸散发着喜庆气息。意风家具中原区总经理郭海华透露，他们为此次活动推出了卧房五件套产品，价格只要5600元。港梦床垫营销总监霍红军表示，欧凯龙已经召集他们开过两次会，要求拿出优惠政策，注重细节，布置好氛围，制定销售目标。这次，他们将拿出一款原价1200元、现价490元的特价床垫，同时要推出10款新品。

记者走出欧凯龙商场后，坐公交沿着商都路往西走，发现各个站点都是欧凯龙的广告，濮存昕的照片到处都是。在商都路通泰路公交站，记者拿起手机扫一扫欧凯龙广告中的微信二维码，很快就出现了7月20日的活动信息。

居然之家：“杀手锏”是京派家具建材与总裁签售

在居然之家家具洁具厅上方，呈现“第2届京派家具建材总裁签售惠”字样的巨型广告，格外醒目，吸引路人驻足。商场入口处，压缩版桁架广告星罗棋布。随后，记者走进商场，发现电梯口、人行道上方、商铺入口、门楣、地毯等地方，都贴满了大大小小的广告。

大自然棕床垫导购小刘透露，居然之家此次活动满1000直降350、返150现金券，满2000再送金条抽取券一张、5%超市购物卡，总裁签售补贴5%，家具以旧换新享5%补贴，激情夜场活动再次上演。

左右沙发华中分公司董事长单兵表示，在此次活动中，他们在平时价格的基础上让利15%，史无前例地推出了12888元客餐厅10件套产品，同时推出了1000元的地柜、1000多元的茶几、5000元的皮沙发。

为了准备好此次活动，郑州居然之家工作人员加班加点。总经理蔺智勇在受访时喉咙有些嘶哑，他说，京派家具建材总裁签售惠是居然之家的特色活动，公司上下非常重视，这两年在全国巡回举办。今年，郑州居然之家是第二站。由于厂家、商场、经销商三方让利，消费者能够得到较大实惠。同时，他透露，这场活动的营销宣传费用，大概要占到全年的1/5。

红星美凯龙：“杀手锏”是鲁班文化节与“原料价”产品

如果说濮存昕在中国家喻户晓的话，鲁班也是妇孺皆知。他生活在春秋末期到战国初期，今天，木工师傅们用的手工工具，如钻、刨子、铲子、曲尺，画线用的墨斗，据说都是他发明的。我国的土木工匠们都尊称鲁班为祖师。

在市场低迷的背景下，红星美凯龙创立鲁班文化节，并在7月20日举办促销活动，可谓煞费苦心。

7月16日，在商都路中州大道东南角，记者远远地就看见了红星美凯龙建材馆外立面的巨幅广告，“万众瞩木，我爱鲁班”、“鲁班节终极疯抢”等字样映入眼帘。在广场入口区，每根灯柱上，都贴上了鲁班文化节的广告。在建材馆、家居馆入口处，类似的广告轰炸着消费者的眼球。走进场馆咨询区，大自然地板的桁架最为突出，借助文化节，他们开展了特大型助学义卖活动，声称抢特供产品让利70%。在负一楼舞台上方，蓝色条幅、五颜六色的海报，都打上了鲁班文化节的广告，气势恢宏。

郑州红星美凯龙有关负责人告诉记者，他们之所以要举办鲁班文化节活动，一则为弘扬我国优秀传统文化，二则将通过相应的系列活动，让消费者深入了解实木家具的设计、工艺、制造流程及文化内蕴，进而引导更科学理性的消费行为。今年是第一届，随后的每年，他们都将举办这样的活动。

同时，该负责人还透露，作为一场全国性的大型营销活动，红星美凯龙也将在活动期间推出极具诱惑力的促销活动。商场将前所未有地推出“原料价”爆款产品，还将有力度直逼五一的现金返还、幸运抽奖等活动。鲁班节的举行是红星美凯龙对鲁班祖师的一种致敬形式。

称雄中原 志在必得

◎欧凯龙执行总裁吴大伟：这次活动，我们非常有信心，原因有六个方面。第一，资金方面有保障。我们投入1000万，占全年营销宣传费用的1/4。第二，我们的万人集采大会，在郑州有较大的知名度。由于周年庆节点、厂家让利、夜场促销，消费者对我们的活动非常认可。第三，在营销方面，我们下了很大工夫。这一次，我们又和深圳的营销策划公司合作，深入每个小区宣传，挨家挨户发动市民参加活动。有的营销人员，甚至深入开封、许昌各个小区，组织很多市民准备参加此次活动。可以说，活动推广力度非常大，预计欧凯龙每一个卖场的人流量将达到1万。第四，我们的活动亮点非常多，有16个小时狂惠、100辆山地车抽送、400人骑行队、2000枚金币抽送、统一服装等。第五，我们的形象代言人、著名演员濮存昕将来到郑州，做客郑州电视台王牌栏目《周末面对面》、参加欧凯龙新闻发布会、郑州东区旗舰店消费者见面会。第六，我们准备充分。目前，人员组织培训、舞台搭建、氛围布置工作已经圆满结束。可以说，我们每一个员工对这次活动都了如指掌。

◎郑州居然之家总经理蔺智勇：7月20日，虽然也有其他家居商场举办促销活动，但我们觉得这是市场经济形势下的正常现象，完全没有压力。每一个商场的定位都不一样，客户群体不一样，收获也会不一样。居然之家成立于1999年，是以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心(乐屋)、家具建材品牌专卖店、建材超市(丽屋)、家居商场(尚屋)等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。截止到2012年年底，居然之家已在全国大中城市开办了69家分店，营业面积达300万平方米，年销售额超过300亿元，连续8年蝉联“北京市十大商业品牌”称号，在家居建材流通业处于行业领先地位。

◎郑州红星美凯龙有关负责人：我们相信品牌的力量。红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位。自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品位为己任。截至目前，已在北京、上海、天津等85座城市开办了115家商场。27年来，从“渠道”到“平台”，从店面租赁到自己买地建商场，从一家地方家具专营店，到百MALL连锁，创造了许多个“第一”。第一个做连锁品牌;第一个做委托管理店;第一个自建商场;缔造了全世界单体最大的家居商城，无论从规模、影响力还是品牌张力，红星美凯龙已然成为中国家居流通业的领导品牌。

◎左右沙发华中分公司董事长单兵：红星美凯龙举办的鲁班文化节活动，定位比较高端，文化气息浓郁，视野比较开阔。再加上对实木家具的推广，应该会收获较好的口碑;欧凯龙的16周年庆活动，规模大，投入大，优惠力度大，重视程度深，在营销上下足了工夫，结果也应当不错;居然之家注重管理与服务，团队力量大，执行力强，服务举措不断创新，深入民心。这次的京派家具建材总裁签售惠，又富有特色，预计也能取得成功。所以说，这几场活动都有优势。

◎大自然棕床垫河南区总经理赵一春：我们参加过三大卖场的活动，感觉效果都还不错，所以这几年我们一直都在参与。这一次的活动，我感觉各大商场都更加隆重，投入更大，更加注重细节。所以，我相信这一次的活动效果依然会比较好。

◎新悦家具郑州区营销经理崔晓锋：三大卖场的活动各有千秋。如果说到欧凯龙这次活动，我想应该是投入大，主动营销，明星效应好，工厂直供价有很大吸引力。

■ 小编后记

尽管竞争激烈，各商场负责人、很多家具建材经销商在受访时仍然信心满满。不过，也有部分经销商提出了建设性的意见和建议。

一部分经销商向记者倾诉，参加各大卖场的活动有些无奈。活动过多，费用难以承担。而且，营销缺乏创意，太多、太泛滥。品牌参与其中，只是为商场做了宣传，有“为他人做嫁衣”的感觉。特别是在大环境不好的背景下，活动效果一年不如一年，往往是雷声大、雨点小。他们建议商场少做常规活动，加强品牌建设、加强产品质量监督、加强人员培训、加强服务体系建设。