12月18日，居然之家茶亭店开业。而在7月29日，红星美凯龙三迪商场就已开业。“该来的都来了。”一位业内人士感叹。至此，喜盈门、居然之家、红星美凯龙都已落座福州，直指福州家装市场。

    然而市场瞬息万变，5个月时间，楼市的低迷冷淡已经横扫各上下游行业，当初的火热旺市也由不景气所替代。在绞尽脑汁吸引客户上门维持销售的同时，本土家装企业还得打起精神应对外来家装大鳄的强势竞争。

    “这个冬天虽不好过，但危机与机遇只是一枚硬币的两面。”已经成为业内一致看法。一时的低迷不能代表行业的衰退。在淡市中休养生息，积极调整思路，备战来年，或许是如今福州家装企业的不错选择。

    【事件】居然之家入驻茶亭商圈

    12月18日，全国家居连锁巨头居然之家在东南区域的第一家分店——约6万平方米经营面积的福州茶亭店开业。而号称是“中国家居建材流通业的龙头”，居然之家的经营模式与红星美凯龙类似，同样是定位中高端，为消费者提供“一站式”的购物服务，涵盖装修的各个环节。

    而作为东南区域的第一家分店，居然之家茶亭店开业店庆8天举行“居然之家盛大开业，巨惠榕城”的一系列促销活动，为其入驻福州造势。

    至此，宝龙商圈的红星美凯龙，东二环的喜盈门，茶亭商圈的居然之家已然形成“三足鼎立”之势。

    国际化的建材家居卖场品牌接二连三“落户”福州，无疑会将福州的建材装修市场带入一个新的发展阶段。而早在红星美凯龙开业时，就有业内人士预测，“家居巨头共聚福州，对于福州市民而言，是有了更多购买家具的好去处，同时，也将带动整个家居产业链的升级，提高整个行业的规范化和层次。”

    【市场】淡市OR“潜在”旺市？

    国内大型连锁家装卖场入驻榕城，并选择在一片低迷的市场中开门迎客。这一举动不禁让人产生疑问：“福州的家装市场究竟是低谷还是暗藏机遇？”

    唱衰派——受成本和楼市影响，低迷或延续

    如果用一个字来形容2011年的家装业，那一定是“难”。上游房地产调控政策带来的辐射效应导致家居需求增长停滞甚至放缓，而经营成本却频频增长……这一切都让多年来业绩一路飘红的家装企业倍感日子难过。

    数据显示，11月全省社会消费品零售额同比增长18.6%，但建筑及装潢材料类却下降11.1%。而建筑装行材料类的零售额从8月份起增幅趋缓，直到11月份则首次出现下滑。而究其原因，“房地产市场低迷，直接影响了家装行业的销售。”

    此外，原材料成本价格的持续上涨也让从业人员吃不消。有一家装企业负责人坦言，人力成本上升10%~15%,原料也有10%左右的增加，销量却下滑了三成左右。

    因此，有业内人士预测，上游楼市调控政策持续，因此家装市场有可能一路走低，也将不再恢复往日风光。

    看好派——购买力依旧强劲虽然目前市场低迷，但也有声音称：“一时业绩的下滑，并不代表着市场的低迷。”从居然之家淡市入榕的举动看来，低迷的市场反应下或隐藏着尚未挖掘的客户需求。“毕竟，大型连锁卖场的布点肯定经过缜密的市场调研。从这几年各大国内家居一线卖场相继入驻，可以看出，未来福州的家居行业前景还是相当光明的。”

    在购买力方面，福州市场与其他地方的不同之处在于，民间资本丰厚，因此高端客户也只是暂时受到压制。 而对于有实力的家装卖场来说，越是淡市，越能凸显品牌的价值。对此，业内人士张先生分析，最终决定消费者购买的因素是产品口碑。“不管什么时候，消费者都是存在的，只要让消费者认可，就不会受环境的影响”，做好品牌和服务还是最重要的。

    【反应】休养生息，调整思路

    国际化的建材家居卖场品牌接二连三“落户”福州，看重的无疑是福州作为海西首府的重要战略地位和强大的辐射功能，也将让福州市民更加了解高端卖场的运营方式和经营理念，带动福州高端市场购买观念的转变。而对于家装行业来说，究竟应该如何应对？

    NO.1坚持特色，保有特点

    就市场而言，红星美凯龙以及居然之家都属于较为高端化的家居卖场。百姓家居的江总监称，本土的家居卖场大多数针对中低端客户，以产品较高的性价比为主。

    而价格始终是能够激起购买欲望的最大因素。“我们定价的标准就是让主流消费者都能买得起，打的就是‘性价比牌’，成为高品质的平价卖场。”左海家具广场总经理廖光栋坦诚，自己的销售思路便是“薄利多销”，通过销售量来提升利润。

    而福州也有卖场坚持与主流招租模式不同的自营模式，也闯出一片天地，拥有坚实的客户群。“自营模式就是入驻品牌和卖场品牌合二为一，这样对消费者来说，在卖场里得到的折扣和服务都是统一的，并不会因为店铺的不同而不同。”江总监介绍道，而统一购买享受的折扣就更大，这就是“一站式”招租模式所不能比拟的。

    NO.2逆市扩张，谋求突破

    善于逆市投资的商业巨子李嘉诚有一个“雨天出门”的低吸高抛投资理论。面对市场的普遍冷清，不少企业实行龟缩冬眠的政策。但福州目前实力较强的家装企业都将淡市作为调整期，谋求升级扩张。

    比如仓山片区的上渡建材市场，打造重点在于环境和硬件上精致化，主打高性价比的产品，提升档次，还将针对有特色的品牌家装建材分别设立各个单独展馆，打造大型综合卖场。

    喜盈门和百姓家居也都在谋求扩展。江总监就直言，如果有好的更大的店面或将入手。毕竟此时出手价位也比较合适。 好专家精品超市则结合今年的市场整体需求，在卖场品牌的整合改造上，对场内商户进一步筛选，根据销量和消费者喜好来选择或淘汰入驻品牌。

    明年洗牌在即？

    目前家装市场虽然表面平静，实则暗流涌动。

    几乎所有的家装企业都把目光投向明年。对于一些比较大的企业而言，更重要的是如何布局未来市场。“尽管今年市场难做，但这也代表未来行业将会迎来新一轮的春天。谁能在这段时间内挺住并扩张势力，就将在下一轮竞争中脱颖而出。”而福州家装市场不可能一直处于不断扩展状态，这对于行业健康发展也是不利的。福州家装市场或将出现洗牌潮，现在许多小企业都处在硬挺阶段，而在度过今年以及明年春节，将会是漫长的家装淡季，届时挺不住的企业就会提前休战。

    业内人士表示，房产调控对家装业是痛苦的，但是中国的总体城市化进程以及经济增长的大背景不会改变，因此家装业的未来是充满希望的。

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