2011年，让家居市场面临巨大的压力与困难，行业遇到了最“寒冷”的一年。随着大小家居卖场的逐渐增多，商家自身的压力与行业间的竞争力也在渐渐的增加，商家也在寻求着新的渠道与营销策略，希望能够在今年重新振作，有着突飞猛进的发展。

    昨日，采访昆明众多家居企业，从与她们的对话中，昆明装饰网编者感受到一种信心、一些新思路。开拓行业新领域“目前，家居市场的竞争力有目共睹，已经到了一种膨胀的形式。”一位资深的业内人士表示，企业之间的竞争与数量与日俱增，市场压力也在逐渐加大，这让很多企业开始寻找改变企业模式结构与创新渠道的方式。

    2011年的家居市场遭遇了少见的“冷场”，无论是大大小小的促销活动，以及打折返券，似乎都无法吸引更多消费者的目光，加上如今消费者在消费心理上都选择了理性消费，家居市场一度陷入了尴尬的局面，这让更多商家伤透了脑筋，纷纷寻找能够调整营销方式的策略，试图在2012年突破市场低迷的状态。

    目前，一项以家居“进社区”为主题的活动得到众多企业的认同，认为这项产品可以更好地让商家走近小区，面对面地与业主进行沟通，让营销方式变得更加简单容易，拉近了双方的距离，能够更好的解决各种问题，即节省了时间，又提高了消费效率，可以扭转淡季销量的问题，让消费者在家门口就可以选购到合适的家居产品。

    >>抓住城镇化进程机遇

    面对今年煎熬的家居行业市场，很多企业都陷入了沉思，家居行业的发展前景到底在哪里?未来的发展方向又该如何?从大的趋势来看，与世界很多发达国家相比，中国城镇化进程正加速进行。城镇化进程是我国经济发展所需要的手段之一，是农村转变为城市的发展之路，也是城市化进程中必然之路。

    >>这方面，昆明正在起步

    有经济学家分析，城镇化进程至少要带动中国经济20—30年的强劲增长，这不是那些房地产政策所能刺激起来的需求和动力。因此不管是对家具业、橱柜业、卫浴业还是整个家居行业来说，城镇化的进程将会推动家居行业的发展。而在城镇化建设的路程中，家居行业的各个企业应该把握时机，逆流而上，打造属于自己的品牌。

    >>扩大州市纵向市场

    近年来，很多企业都在谈“渠道下沉”，但是家居行业的渠道下沉一直以来是雾里看花，时而出现时而消失，一直无法落到实处。要实现品牌能够渗透州市城市还要让更多的人用上自己的产品，那么开拓州市市场将是一个必不可缺少的趋势。

    随着云南省经济的高速发展，昆明的市场已经渐渐的接近饱和状态，因此开拓州市市场更是当务之急的事情。一个企业要想扩张自己的范围，要在适度的范围内做好州市市场，一厨具经销商曾对记者说过，州市城市是接下来橱柜行业的重要发展方向，也是整个家居行业集中看齐的地方，更是其企业今后发展要重点进军的地方。在他看来橱柜行业的前景还是美好的，整个行业也会随着社会形势变化，经济发展的增长，市场的不断扩散而变得更有潜力。

    >>横向合作或带来转机

    随着住宅产业化的不断扩大，精装修已经渐渐成为一种趋势，尤其是在昆明主城精装修楼盘日渐突起。面对强势进军的精装修趋势，家居企业中一些中小型企业将面临被重修洗牌的可能。业内人士为此提出了自己的看法，这些中小型企业要不断寻找自己的优势和出路，制定出适合自己企业未来发展的规划和政策。家居行业在国内精装房重要变革时期，要突破重围，就可能抢占到一定的市场份额。

    “如果家居市场的各个商家在关注消费趋势变化的同时，可以开拓自己的营销思维，将争夺有限的客户源转为扩展无限的市场商机上，联手对消费者的消费理念进行引导。”百聚龙一位负责人这样认为。

    >>打造“家庭式购物中心”

    家居卖场越开越多，僧多粥少的局面也愈发明显。在这种形势下，通过拍卖、秒杀等促销活动拉动人气和销售，达到卖场与经销商、消费者的三赢局面。去年昆明各大卖场举办的促销主题都很有特色。今年各大卖场在活动营销方面将有更多的创意？

    家居商场的突破不应仅仅考虑促销层面如何吸引眼球，而是在于从营销策略层面进行创新。得胜家具认为，品牌商户要根据行情的变化不断调整产品定位和定价，而作为家居卖场，不同形式的促销固然重要，不断提升其他业态的经营内容，能改善家居建材市场人气少的局面，促进家居卖场的二次及多次消费的潜力。

    在采访中多次听到一个关键词：随着家居零售业红火时代的“终结”，以“多元”替代“单一”，从“家居消费”的红海发展到“家庭消费”的蓝海，是行业的发展方向，因此，打造“家庭式购物中心”也就成为今年昆明家居行业的共识。

    >>开启家居主题Mall

    传统大型的购物中心不管形式怎样不同，无一例外都是单一的主题。红星美凯龙作为行业的领先者，一直用大商业的视野来进行家居商场的改良，采用最具世界前沿的购物中心的先进理念，突破当下传统的购物中心瓶颈，并创造出能代表未来家庭式购物中心的新模式。其精准地把握以家庭为单元这一具有中国独特和谐文化的情感观念。在精神享受超越物质需求的当下，首创以“欢乐”为核心的SHOPPING MALL，再次开启购物中心的全新模式，为大型主题购物中心的开发营运描绘出全新蓝图。

    面对消费者的品牌意识越来越强，品牌的塑造变成了各大家居企业吸引更多客流的一大法宝。而要想把自己的品牌打造成为行业内数一数二的一流品牌，一方面要专注精细、深挖产品内涵，只有不断地纵向挖掘自己品牌的优势以及自己产品的特色，才能让企业取得更大的发展。另一方面，则要找准自己的目标客户群，以品牌文化、产品质量和完善服务来培养自己的忠实客户，以求能够最终起到引导市场的作用。

    >> 新渠道共推消费需求

    随着电子商务突飞猛进，团购、集采活动等新渠道到来，在一定程度上分流了消费群体，冲击着传统渠道。打开网络，蜂拥而至的各类“家居商城”冲击着眼球，所卖商品小到家纺床品、卫浴花洒，大到家具，且都有很好的销售量。

    众所周知，越来越多的家居企业开始涉足电商，专业的家居消费平台也纷纷建立，以各种形式吸引着人们的眼球，可谓做得有声有色，不得不说是抢了线下传统渠道的“生意”。线上线下渠道“一冷一热”，也由此形成了鲜明的对比。

    传统的国内家具营销模式是利用独立店、有全国大型连锁、地方连锁、大型超市等渠道进行销售。而依托电子商务，家具行业获得新的有效营销模式，满足了大批年轻人的家具需求。华洋家具城负责人在接受记者采访时表示，家具放在网上卖使消费者足不出户可以为自己的房子添置家具。

    “电子商务代表的是现代科技对有限资源的最大化利用，最大限度满足消费者的需求。随着物联网、移动支付以及云计算的发展，未来消费者利用资源将会更加简洁、方便。”这位负责人向记者表示，未来家具业依托电子商务业将迎来更大的转型升级机会。

    >>“定制风”或许是一条新路

    走个性路线装修业吹起“定制风”。“整体定制高端业主仍是主要消费群体，人人都想要一个与众不同的家，根据个人喜好装修家居，搭配个性化配饰，家装行业从最初的游击队式装修，到后来的标准化模块式和以节省为上的套餐式装修，历经三代发展，目前，定制化装修也逐渐显现流行。”一位资深装饰设计师说，整体的定制化装修因为从设计到主材、软装等都是量身定制，所以价格相对较高，选择整体定制化装修的人群主要是别墅、大户型等高端业主，但也有越来越多的普通人群也开始青睐定制化装修。

    “追求个性的人对价格不是太敏感，只要别具一格，独一无二，就愿意慷慨买单。”他说，现在，奢华豪宅装修也不再是一些华丽材饰的堆砌，更讲究审美的合理搭配与实用处理，所以“定制化装修”成了很多家装企业的共识。

    “个性化需求的增加，对于企业来说是提出了更高的要求，千篇一律的产品和服务无法令企业在竞争激烈的市场中突围而出。面对这样的环境，创新才是企业不断进步的根本。无论是设计创新、服务创新、还是营销创新，只有想消费者所想，满足广大顾客的个性化需求，企业才能赢得更多的青睐。”得胜家居负责人道出心里话。

    >>体验馆迈入泛家装时代

    早在几年前，一部分先“富”起来的品牌家装公司都纷纷成立了自己的体验馆，如今，以体验馆模式的兴起为导火线，属于“泛家装”的时代来了。

    和传统的装修模式不一样，体验馆整合了材料商家，为业主提供了广义的家装服务。事实证明，体验馆为企业带来了下游主材整合出的新利润点，同时，通过对材料品牌的整合，增强了企业的竞争力。对于业主而言，享受到最直接的服务就是装修和主材的双重优惠，也省去了东奔西跑买主材的不少时间。

    “家居体验馆”的出现实际上是一个市场的发展及筛选过程，它能更直观地让消费者感受家居装修及家饰产品的品质。业内人士介绍，体验馆倡导是以一体化导购、一体化设计、一体化配置、一体化安装、一体化售后服务为核心的整体家居解决方案，为家居行业营销开创了一种新的思路。

    去年家居市场“冷淡”并不代表今年或未来几年都如此，昆明家居行业的发展依然充满了前景。就如众多的企业分析的一样，家居行业目前的状态就是短期的波动，长期的发展。未来的三到五年内，也是充满考验家居各类企业的重要时刻。

    面对2012年的市场，很多家居企业都开始纷纷投入到紧张的调整策略中，与网络的沟通合作，进入社区的各种活动，新品活动的推出，希望能够通过去年的备战，让2012年的市场能够在营销方面有所突破，让处于“寒冬”的家居市场迅速升温，促进家居市场的发展。昆明装饰网编者综合整理分析。