夯实基础 深度转型

东易力天装饰董事长 杨崇礼

2013年，中原家装市场深受国内经济大环境的影响，处于转型和调整中，既没出现大批企业倒闭关门的场面，也没有出现人们所期待的火爆销售场面。

这一年，企业的经营和营销模式也和以往有所不同，装饰企业更加注重挖掘中低收入客户的装修需求，套装和团购装修风靡;网络营销和线上交易也成为当下家装企业的热点，B2C及O2O开创了家居企业新的经营和盈利模式，网上交易更加活跃。

2013年，也是东易力天夯实基础、深度转型调整的一年，全省化经营战略进一步覆盖了河南的市地和县级市场，同时，公司积极倡导的房地产精工装业务也发展迅速。两项战略性调整都成为公司新的业绩和利润增长点，让公司在2013年不利的市场环境下保持业绩增长。

同时，公司今年推出的 “生态家装样板间”活动，使用国外引进的 “零甲醛”、高水准的环保材料，依托欧洲生态化施工，以德国管理及质量控制体系为保障，赢得消费者的信赖。

动起来 跑得快

超凡装饰总经理 王建涛

2013年的中原家装市场，已经没有了前几年的火爆，很多公司业绩出现大幅波动，高管流动频繁。市场越是萧条，企业越应该精耕细作，苦练内功。这也是超凡装饰经营业绩稳步上升的原因。

家装市场目前出现两个变化：一是房地产限购后，消费者一般只拥有一套住房，对房子的设计、施工工艺以及装修材料都有了更高的要求。但随着80、90后刚性消费群体成为家装市场的主流，由于买房投入过大，装修投入不会太多。二是家装电子商务化。

郑州家装市场的竞争已经从“大鱼吃小鱼” 进入“快鱼吃慢鱼”年代，需要经营管理者具备敏锐的眼光，及时调整应对措施。目前，很多家装企业都纷纷涉足电商，超凡装饰的网上营销已经初见成效，成为公司新的销售增长点。随着近年各种因装修污染导致的健康事件屡屡曝光，环保已成为消费者最为关心的问题。超凡装饰作为河南省绿色环保示范单位，通过系列材料环保处理流程，形成双重保险，为客户解决装修污染难题。

2013年，是智能家居迅速崛起的一年。超凡装饰正在酝酿推出智能化菜单装修，让家装智能化走进千家万户。

找准定位 贵在坚持

龙发装饰郑州公司东区总经理 刘俊杰

2013年家装企业整体业绩出现回升，随着客户群体的细分，80后装修主力军规模的扩大，装饰企业纷纷从经营模式、内部架构、营销策略上进行调整，以应对市场激烈的竞争。

对于传统的家装公司，特别是有较强品牌知名度、经营实力和团队规模的企业，大部分能够有一个较好的生存空间;但个别企业由于实力、规模及品牌积淀不够，口碑下滑最终导致转型或走向消亡。

一些不正规的套餐公司，由于人员变动较大，企业政策朝令夕改，没有稳定的业绩保障，不能完全对整合的材料品牌进行有效搭配与合作，客户投诉增加，影响企业经营，整体生存状态艰难。

大部分家装“游击队”2013年生存得也不好，源于生活水平的提高让大多数消费者更加关注家庭装修，更加关注健康生活，品牌意识逐步提高，所以选择家装企业会通过品牌、口碑、规模、实力、服务等综合方面去考量。对于规模相对较小的“游击队”，生存现状出现较大波动。

企业都会根据自身的特性，采取相应的经营模式和经营策略，坚持去做，就能走得更远。