找准方向 华丽转型

2013年中原家居行业最突出的表现就是浮躁。急转直下的市场行情，让大家都感到无所适从，拼命想办法，做各种营销活动，这完全是一种无奈挣扎的表现。2013年中原家居市场营销手段之多，完全可以载入历史史册。当所有的招数都用尽，企业最终都将面临转型。

浮躁过后，市场将趋于理性。目前的竞争，不是你死我活，而是优胜劣汰的过程，在寻求转型的过程中，很多人找到了自己的发展方向，包括企业定位、销售模式等。

2014年，整个行业仍将延续2013年的一些套路，但不会如今年般盲目。经过了2013年的尝试与调整，品牌将分化，不管是营销、产品还是服务，这些基本功每个企业都要练。

当大家都在抢占终端市场的时候，2013年，意利宝将大部分投入用到新厂的建设上，投资一个亿的新厂将在明年4月建成，届时，生产的软、硬件都将与国内一流橱柜企业看齐，让中原消费者在家门口就能买到性价比最高的产品。意利宝也将从营销型向生产规模型转变，工程、网络、零售齐头并进，橱柜、衣柜、全屋定制产品全线升级。

调整布局 深化服务

市场低迷的时候，对于有准备的企业，正可以调整自己的布局。家居行业的竞争，看似惨烈，但与家电行业比较，仍处在初级阶段，品牌的集中度还不高，因此，合美嘉把2013年~2015年定为品牌塑造年。目前，合美嘉旗下已经有十多个家具品牌，包括澳美、耀邦、富之岛、丽星等，在红星美凯龙、居然之家、欧凯龙、凤凰城等主流卖场都能见到合美嘉的身影。

面对低迷的市场行情，在别人都收缩战线的时候，合美嘉不仅加快了调整和扩张，还积极参与各种联盟促销活动，增加曝光率，提升品牌形象。

由于进入门槛相对较低，家居行业产品的同质化非常严重。因此，品牌不仅意味着优质的产品，更代表着优质的服务，商家销售的不只是产品，还包含服务。这也是一个品牌的核心竞争力。

随着行业的发展，消费者的需求也不再只是对单个产品的购买，而是整体家居的概念，从设计、施工、家具到配饰，都需要专业企业来完成。特别是售后的安装服务，更体现了一个品牌的实力。合美嘉目前已经成立了自己的售后服务团队，并制定专业安装服务流程。

做一流品牌 树行业榜样

2013年，中原家居市场的竞争更加激烈，有品牌的竞争、产品的竞争，更有服务的竞争。区域性品牌因竞争压力过大，逐步走向工程、定制等专业渠道;全国性品牌则展现出强大的优势，普遍出现销量良性提升，大品牌大份额的格局将很快呈现。

在一线市场，各种团购会、砍价会、联盟等促销模式愈演愈烈，是参与还是创新，也给很多品牌提出了新问题。而随着房租和营销成本不断攀升，对品牌的运营模式也提出了更高要求。

在竞争中，各品牌的定位日渐明确，进而选择进驻不同的市场。三、四流品牌仍处在价格竞争阶段，无品牌或小品牌更一味地降低成本，靠两个字生存——便宜;二流品牌竞争质量与管理，开始逐步提高品质，从盲目模仿产品到摸索创新;一流品牌竞争标准与文化，从业内认可到全民认可。

在价格方面，一人一价、随便打折将走向末路，明码实价是趋势。同时，竞争压力也让商家的定价更趋于合理。未来，商家一定要找到消费者真正的需求，如整套解决方案，如优质的服务，哪个品牌能把这两点做好，哪个品牌就能很快占领市场。