从2011年年初的原材料价格飞涨、物流和人力成本增加再到之后银根紧缩、银行加息、房产限购令的出台。一系列因素让中国涂料（装修效果图）业经历了有史以来最寒冷严冬的考验！虽然2011年已经悄然离开，但接下来的2012年的情况并不乐观，涂料业的竞争态势可能更趋严峻，面对已经到来的2012年，涂料企业该如何做呢，涂料企业将面临怎样的发展瓶颈到底在哪里，出路又在哪里？本期我们邀请到美涂士总经理任德忠先生来聊聊这个话题。

美涂士总经理任德忠

1、国家继续严控房产，这给房地产下游的涂料行业带来不少压力，在商品房受限，保障房大兴的时候，对于2012年的涂料市场，许多行业人士持悲观态度，您认为2012年涂料企业将面临怎样的瓶颈？您怎样看待2012年涂料市场？

答：过去的2011年，涂料行业的关键词常与寒冬、成本上涨、楼市调控、资金紧张等联系在一起，不少业内人士担心2012年中国涂料产业会再度遭遇下滑。但是，从我们的角度看，外部环境的变化恰恰给行业的升级带来机遇，涂料企业仍有很大的发展空间。

首先，国家整体经济在增速发展，中央政府将努力实现保障性住房目标以及地方政府着手部署“十二五”规划的新项目，政府投资增长可能再次加速。其次，新兴市场需求增大，销售势头畅旺。例如三、四线的城镇及农村市场，网络购物市场、保障房市场等等，我们的市场蛋糕反而是更大了。再次，国家行业标准不断修订完善，市场管理更加严格合理，涂料行业整体经济运行质量有较大提高，市场不断向大企业、品牌企业集中，行业盈利能力和抗风险能力增强，整体上呈现良性发展态势。对于具有一定资本、品牌、技术和创新能力的企业，2012年其增长速度将有大幅提升。

2、一项统计数据表明：在国外有60%的装修都来源于二手房和二次装修。在我国，以北京为例，目前北京这个比例已经达到了近40%，一个潜力巨大的市场存在着。您是否认同这个观点？如果是，那么您觉得涂料企业在2012年要如何做来把握好二次装修市场？如果不是，为什么？

答：限购令的束缚使消费者把更多目光对准了二手房的翻新装修。未来我国还将大力推行保障房建设，重视公租房及二手房的发展，并限制毛坯房的出售。不管新房市场多冷清，存量二手房只会越来越多，除了二手房要进行再度装修，一些居住了较长时间的业主也会从美观或者舒适的角度考虑二次装修。这一系列变化将带动巨大的市场需求。二次装修的用户，对产品的个性化和环保性能追求更加凸显。为此，产品的细分与升级就显得尤为重要。针对这一市场变化，我们进行新产品开发的时候将功能和环保作为核心导向。

3、外资涂料品牌牢牢占据着我国涂料一、二线城市市场的领导地位，但新农村建设让正在成长中的国产涂料品牌加大了对三、四线的城镇及农村的布局，您觉得目前涂料企业在开发三、四线城镇及农村市场时，有哪些误区？2012年房产继续调控的背影下，涂料企业该如何把控好三、四线的涂料市场？

答：在当前的三四线涂料市场，“价格战”仍是主旋律。大大小小的涂料品牌企图以低价吸引消费者，占领市场份额。在相对闭塞的乡镇市场，执行力加品牌知名度，才能使消费者产生购买行动力。目前重视和享受健康环保消费已不再是一二线城市居民的特权，经销商应走出营销误区，在控制成本的同时，要通过店面精装修、主推中高端产品打造高端品牌形象。

2012年房产继续调控的背影下，“渠道下沉”已成为行业共识，三四线涂料市场将成为涂料企业突围的主战场之一。开发适合三四线市场的产品，发挥自身优势多元化经营、专业化经营，制定针对三四线市场的推广和促销策略，更注重对二三级经销商的服务等等，都是涂企亟需思考并解决的问题。

4、市场形势严峻，涂料企业集体遇寒冬，从某种程度上来说，这也给涂料企业带来一个休整“练内功”的好时机。您认为涂料企业在2012年如何来“练好内功”？

答：2012年，涂料行业继续洗牌。苦练内功，提升自己的资本、品牌、技术和创新能力等多方面的竞争实力，成为涂企在市场中突围的关键。企业应立足于市场，从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，明确品牌定位和目标消费人群，推进产品技术的开发及更新换代，维护好传统渠道，积极发展新兴渠道，稳定经销商队伍，提高其忠诚度。此外，更为重要的是重视人才和创造良好的企业文化，文化软实力是企业持久生命力和竞争力的良好保证。

受访者简介：

任德忠，1991年毕业于广东商学院企业管理系，获经济学学士学位；北京大学工商管理硕士。1999年加入美涂士化工集团，先后担任欧王销售部部长、美涂士事业部营销总监等职务，现任广东美涂士建材股份有限公司董事、美涂士事业部总经理。

从1999年到2012年，任德忠先生以其精湛的营销实战技巧、丰富的品牌运作经验，带领美涂士营销精英团队围绕“打造中国健康漆第一品牌”的理念在竞争激烈的涂料市场中大步前行。今天美涂士漆能够傲立于中国的涂料企业之林，成为中国驰名商标企业、中国化工500强企业、中国涂料十强企业、国家高新技术企业，恰恰印证了任德忠的美涂士健康品牌之路的运筹帷幄与高瞻远瞩。

在任德忠的带领下，2005年，美涂士起建立了稳固的营销管理模式，目前数以万计的网点遍布全国大中城市，并已全面密集到县、镇、村网络；2008年，美涂士率先邀请知名影视红星蒋雯丽作品牌形象代言人，成为当年涂料行业十大新闻之一，同年，任德忠先生提出了创造性的终端推广“三架马车”营销模式，迅速在大江南北掀起一阵流行风，并不断冲击各大媒体的新闻版；2009年，美涂士获得“中国驰名商标认证”；2010年，美涂士向团中央捐资1100万元成立“美涂士基金”，共同开展“农村青年就业创业”项目和“保护母亲河”行动，将慈善与企业战略相结合，品牌美誉度再上新台阶；2011年更是捷报频传，与恒大地产集团、金螳螂装饰等建筑装饰龙头企业达成战略合作关系，成功中标深圳地铁“大运线”等重大工程项目，工程开拓和产品销售全线飘红，市场密集化、渠道立体化成果卓越。

美涂士漆实现了一个又一个令行业瞩目的成绩，不断创造中国健康漆新的高度，作为美涂士事业部的“军魂”，任德忠功不可没。