卫浴市场差异化明显 企业转向技术竞争

    面对上游原料涨价和下游房地产商挤占利润，虽然一些中小企业产品品质技术及加工设备都比较完备，但是却不得不面临生存形势严峻的现状。卫浴企业在制造设备使用方面基本一致，导致企业之间产品同质化倾向明显。

  市场差异化

   株洲装修网据了解得知，未来卫浴技术的发展应该紧紧围绕市场差异化战略，为不同的市场需求提供有针对性的产品。据标智木业市场人员调查显示，超过40%的消费者表示愿意选购与家庭装修色调能有机搭配的卫浴。

   发挥技术优势

  不要比谁价格低，应该比谁技术好。企业竞争应形成良性循环，不要让价格战成为唯一的竞争方式，眼前的利益不能换取长远的发展。提高技术水平，提高制作精度，才是卫浴企业最应该关注的问题。

  笼络人才

  随着卫浴行业的发展，行业间的竞争也不仅仅只集中在产品价格或产品自身上，卫浴行业竞争已经逐渐向产品的附加值转变，而附加值最直接的体现是卫浴产品所附带的设计、创新与文化内涵。这一切的实现都需要门企具备很强的研发和创新能力，当然就必须建立一支富有创新精神的团队，这其中人才就最为关键。

目前，我国型材行业正面临着艰难的抉择，企业应尽快从单纯的价格竞争向技术竞争转移，从盲目的规模扩张向追求效益转变。

  技术人才匮乏

  我国型材和卫浴企业技术研发费用投入和技术人员数量远远低于世界领先企业水平，对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约卫浴企业发展的重要因素。

  市场供大于求

我国型材市场供大于求。型材业的年生产能力超过300万吨，而卫浴的年生产能力则超过3亿平方米，产能仍在进行新一轮的扩张。

  低层次价格战

在过度竞争的条件下，降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的型材市场，而技术创新和新技术应用则被众多国内企业忽视。同时，国外企业正在通过定制产品、拓展分销渠道等手段进入更多的国内空白市场。国内的型材企业可谓是腹背受敌。

  利润走低

卫浴在未来的卫浴市场中占据的份额将越来越大。不少企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制，盲目扩张，在市场上产品同质化情况比较明显的形势下，卫浴产品也进入了微利的行列。

  （二）差异化服务赢市场

  以差异化赢得发展空间  

   退一步才能够海阔天空，当前方有巨浪时我们就应该选择另一个方向行驶，如果一艘小船顶着巨浪前行，那么结果只能是船毁人亡的惨剧。当下很多卫浴企业之所以会破产，原因就在于他们不懂转换方向。  

我们常常抱怨行业没有给企业提供一个好的环境，所以仿冒成风，产品同质化愈演愈烈。但无论是“价格战”的冲击，还是面对反倾销的压力，卫浴行业始终在勇往直前。因此，九正建材网小编认为卫浴企业在发展过程中，应该顺势前行，提高自身的创新能力，努力用差异化赢得自身在行业的发展空间。  

  以服务差异占领线上市场  

2013年双11，天猫仅这一天的营业额就超过350亿，这一事实再次说明，网购已经成为老百姓生活的重要组成部分。但是，网购在给消费者带来便利的同时，也凸显了售后监管缺失、维权投诉困难等诸多问题。尤其是像卫浴这样大宗商品的购买，因为无实体店面做后盾，消费者往往花不菲价钱购买的产品，却没有售后维修保障，一旦出现质量问题只能望洋兴叹、投诉无门，令消费者苦不堪言。因此，要想在线上赢得一片天地，还得在售后上下功夫。  

   精准定位实现品牌差异化  

虽说多品牌战略可以为企业进一步拓展市场会有很大的帮助，但是走多品牌之路，在当下来说，可谓显得困难重重。首先，当前市场由于不断扩张，已经呈现供大于求的局面;其次，当前消费市场不再盲目贪求大、多、强，需要的是特色、个性的产品，消费者需求越趋多样化。  

    走多品牌之路，首先要做的便是赋予新品牌与原有主品牌不同的品牌定位，使新品牌同主品牌相区分，以便建立差异化。有差异的品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、行销成本，造成顾客的心理混乱。 

   因此，企业在品牌定位时要更精准，明确锁定自己的客户目标群。现在的企业要走多品牌、多系列之路，需从产品、市场、客户群进行深度定位，进而实现品牌差异化，才是长远之策。