不到半年时间，广东几家代表性家具企业纷纷传出申请破产、倒闭的消息。表面上，市场不景气、资金链断裂被认为是这些企业破产倒闭的直接原因;但背后，则是广东家具企业船大难调头，没有追赶上中国家具在经济大环境下奋力破冰的步伐。

接连倒闭

在和中国最多家具企业的广东家具圈朋友聊天的时候，知名家具企业营销总监魏海(化名)从朋友那里得知，今年广东的家具企业又关了一批。

这一点都不令他感到稀奇，两三年前开始，广东家具每年都有一批倒闭的企业。

“广东那边的小老板倒了，大都是中小型的，他们越来越拿不到订单，扛不住市场持续下滑的压力关门了。”他说。

在广东，家具分为两个群体，以顺德、龙江为代表的产业链优势突出的生产基地;以广州、深圳、东莞为代表的产品研发设计著称的基地。这两个基地各有优势，合在一起分占中国家具市场半壁江山。

在魏海看来，眼下的大环境实在有点糟糕，让盘踞在广东的这两大家具生产基地都备受煎熬。刚刚参加行业会议的他带回来一个数据，今年的家具行业到目前增长率只有14.9%。

“这是非常不正常的，往年最不济增长也有百分之三四十。”魏海表示。他举例，往年红星美凯龙、居然之家等家具商城的招商会上，他们从来不用拉拢经销商。但是今年，经销商基本不盈利，这些商城来时主动向经销商示好。

但深圳华仁实业有限公司(以下简称“华仁实业”)的倒闭还是让魏海有点意外，又倒闭一家大企业。

“这是一家有一定规模的企业，旗下的百兰床垫是很不错的，在全国家具品牌中比较有影响力。”他说。
华仁实业在9月9日贴出宣告倒闭的通告，魏海对这则通告中提到的倒闭原因颇为感慨。通告内容显示，因目前房地产行业不景气，导致家具行业处境困难，华仁实业经营管理不善，导致严重亏损，靠借债发放员工工资，目前已经资不抵债，选择停业。

在58同城的招聘板块，华仁实业2014年招聘信息还没有变动，但公司资质一栏中显示，营业执照未验证。负责招聘的李经理表示，现在已经不招聘了，并表示其他信息不清楚。

魏海对这个倒闭通告的分析是，“广东家具企业参差不齐，很多企业跟经销商的关系不牢靠，受经济大环境影响，经销商很难赚到钱，纷纷退出，这些生产企业就没办法维持了。”

业内有传闻说，最近深圳有两家超大型家具企业濒临倒闭危险。对于这一点，魏海早已知晓，他以前就曾在这两家超大型家具企业中的一家华源轩供职。另一家则是有较大名气的自创鞋柜品牌“小狗第一”的富之岛。

“实不相瞒，华源轩原来的核心业务板式家具出现了管理问题。”他说。而他所指的管理问题一是对产品品类的管理不合理，品类多而全，但却没有一款经典的、具有代表性的。

“有些经销商做一款家具能赚钱，但是做得多了反而不赚钱，企业也是同样的道理，做得多而全并不容易成功。”魏海说。

另外企业忙于上市，忙于包装企业形象，但是对实质性问题的管理有所疏忽。有内部人士反映其职能部门在IPO之后变得有些官僚派头，办事效率也有所下降，这些问题让其经销商感到有些无奈。

对于上述企业的倒闭传言，业内人士谢彪(化名)表示，中国家具有两个最具代表性的基地，广东和四川。而富之岛、华源轩等是广州、深圳家具代表性的品牌。这些品牌大多有20多年的历史，板式家具居多。

“现在板式家具正面临同质化、过度生产的困局，所以这里不少品牌也面临着市场的压力，甚至传出亏损、门店大量倒闭的负面消息。”他说。

失败的投资

业内人士透露，在华源轩传出倒闭的消息之前，曾分别于2008年和2013年两次进行IPO，并签约著名影星赵薇为其形象大使。

但是，先是遭遇2012年的新股审批空窗期，后又经历史上最强的IPO“打假风暴”，华源轩第一次IPO在打击中失败。第二次IPO在第一次失败之后立马重启，但在2014年上半年又宣告失败。随后，华源轩被业内爆出“正在申请破产”的消息。

“破产倒闭倒是没有，但是华源轩可能要抛弃原来最大最核心的板式家具业务，并从深圳迁往惠州，以后将把重点放在实木家具业务上。”魏海说。

富之岛在过去几年也曾大张旗鼓，两年前，富之岛还在山东临沂建造颇具规模的家具工业园和国际家居博览城。知情人士透露，该项目曾被宣传为亚洲最大，计划投资40亿元。

可惜一期工程竣工前夕，因投资方与施工方存在严重资金缺口，工人工资未按月足额发放，甚至其深圳厂区生产线工人大半年的工资都没有着落，工人们还因此集体停产罢工。富之岛从头罩光环变为狼狈不堪，还曾收到过在限定日期内偿还债务的法律文件。

“过去他们的发展太顺利了。”谢彪表示。于是他们开始扩大投资范围，造成资金分流。但是对于产品创新，优化订单流程却缺少动力。

尽管上述遭遇破产倒闭危机的企业都曾涉及投资扩张，但是几年前，魏海对大多数广东家具企业商的印象还是固本。

在他看来，广东家具企业家如果一年能赚100万，那他们至少要存50万，剩下的50万，才会用于下一年度的业务拓展。而他印象中江浙一带的家具企业家则是，如果今年能赚100万，那下一年会投资200万在其业务上。

“这就造成了广东家具企业家固守他们已有的业务，很难有创新。”魏海说。而大环境已经今非昔比。随着经济的发展和消费者消费水平的提高，实木家具越来越受欢迎，板式家具越来越遭遇淘汰。

但是广东家具企业大多数都还在做板式家具。

谢彪告诉新金融记者，如今的板式家具同质化严重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且还在一路往下掉。很多品牌相继退出了一二线市场。到了2014年，很多一二线市场的红星美凯龙、月星、居然之家的板式套房区，都只剩下红苹果一家在苦苦支撑。

正如他所言，曾主要做板式家具、并已传出破产倒闭消息的华仁实业、富之岛等主要品牌在今年上半年都从北京等一线城市迅速抽离。

据他透露，华源轩曾经将投资范围扩大到了工程和外贸业务上，但是到头来还是落到了因资金链断裂而差点破产的境地。

“现在都知道实木家具最赚钱，华源轩新创立了皇家木匠实木家具品牌，但是他们刚刚开始做实木，投资和生产都跟不上。”魏海说。

转型困难

接连倒闭几家大型家具企业引发了业内新一轮倒闭潮的猜想，其实广东家具出现倒闭潮早有前奏。

2012年就有业内人士指出广东家具企业出现倒闭潮。当时，在广东另一个家具企业聚集地顺德，不少老板因为旺季订单比往年少了一半多，还拖欠供应商的欠款，不得不选择倒闭，出去躲债。

当时顺德家具协会会长黎德表示，少部分企业被淘汰很正常，不存在倒闭潮。并表示，顺德家具已经开始尝试借助电子商务、网络等新形式开发市场。

然而，依托电子商务转型成功的老牌家具企业几乎没有。业内人士透露，顺德家具的特点是产品成本和技术优势明显，有些产品还出口到国外，带有明显的生产制造工厂基因，对品牌营销，门店形象不够重视，缺乏对营销人才的长远合作诚意，坊间流传“总监不过年”，也就是每年都会换一轮营销总监，人才流失率可见一斑。

广东省家具协会会长王克也曾对外表示，“广东家具业依然在稳步发展。市场整体不景气，家具业也需要降低预期，只要增强信心、重视产品创新和把握发展节奏就有前途。”然而，多数广东家具企业依然固守板式家具的生产。

“想转型，没那么容易。”魏海曾向新金融记者表示，实木家具受到市场青睐，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的广东家具企业家们看不到板式家具在市场中正遭遇的冷遇，而是转型成本太大，阻力太多，他们宁愿选择倒闭，也不愿意花这笔钱去改变。

“工人、技术和生产设备都是板式家具的流程，一下子不愿意抛弃这些去学习新的东西。”魏海说。

不过，有愿意花钱改变的，却没有合理的投资。比如富之岛，舍得花费40亿元巨款去山东建家居工业园和国际博览城。但是明知道做板式家具的经销商们都已经亏本，纷纷弃约，生产线上生产的还是板式家具，最终自己走到了资金链断裂、停产罢工的危险边缘。

谢彪则认为，不光是板式家具转型做实木家具那么简单。他把广东家具跟四川家具相比较，分别称为粤派和川派。粤派主攻一二线市场，川派主攻三四线市场，这是五年前的市场格局。而现在随着一二线城市的越发饱和，很多广东的家具品牌相继退出了一二线市场，并开始对县域市场垂涎欲滴，而四川家具也一直对一二线市场不甘心。所以，一场场好戏就这样上演了。

广东家具渠道下沉，进军三四线市场，但是很多又出现水土不服的状况。比如经销商，很多并不能适应粤派家具高大上的格调，营销和服务都很难跟得上，导致不如川派家具做得得心应手。

“三四线城市的经销商不注重对品牌进行广告投放和宣传推广。我曾经在锦州的一个县城，见识过一个一线沙发品牌进驻半年后当地很多人都不知道的情况。”谢彪表示，“因为在一二线城市的时候，这些沙发品牌更多依靠的是经销商自身的运营，总部提供给经销商的服务有限，甚至开业的时候都没有人过去摆场，还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况，而这样的渠道管理模式到了县城，面对四川家具企业的爆破促销，强势推广，很多沙发品牌只能败退。”

困局中的广东家具企业家们有些还在固守原来的资本节节败退，有些敢于尝试却依然逃脱不了失败的结局。不过，庞大的广东家具产业不会轰然倒塌。

谢彪认为，“未来的广东家具，要增强危机意识，去除广东家具身上的优越感。还要向外面学习，学习四川家具在终端的执行力和工作态度，也许能有助于广东家具企业下一步的发展。”而他所说的这一切的关键，则在于每个品牌的老板、核心团队的思想和能力。

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