难靠零售维生

在朝外大街北侧的百脑汇内，即便是周末，整个一层卖场也仅有几十个消费者。虽然大部分品牌店内有消费者光顾，但记者发现这些消费者多数看看、问问就走，并没有真正要购买的意思。消费者王女士告诉记者，她来百脑汇只是顺道来打探一下行情，并无心购买。因为相比于电商的明码实价，又需要砍价又担心翻新机的电子卖场早已不是购物首选地。

不少导购表示，对于此种冷清场面他们早就习以为常。据介绍，原来卖场内的商户多为“零批并重”，部分商户只靠零售也能撑起门店，但现在零售市场却大不如前。

“现在只能走批发，有时一次团购可以销售100多台电脑，超过一层卖场一天的零售额。”一位电脑销售商如是说。电子卖场零售比重持续降低的背后，除了消费者不买账外，商家也不愿面对零售顾客。“对待消费者，我们需要解说、讨价还价、安装系统、开收费单据等。不如批发客户，只需要谈价钱、按数量发货即可。”

另有商户表示，如果只做零售业务，一家店一天只能卖一两台电脑，而在两三年前，其一天的零售量还能达到六七十台。随着零售市场持续走下坡路，弃零售转批发成为半数以上商家的选择。

在黄金商圈做批发买卖

不仅百脑汇内零售市场生意惨淡，在中关村看似热闹的科贸电子商城内，其零售交易量也是如此。科贸电子商城内一名业主告诉记者，如果整租30平方米的商铺，一年租金为50万元，合每天1300元，如果没有稳定的客户和良好的业缘，商家很难在这种租金条件下生存。但事实上，当商户拥有足够客户和渠道时，也就不再需要高租金的商铺。他们可以保留一家展示门店，然后转战到租金相对便宜的写字间。

一位戴尔电脑销售商给记者算了笔账：该商户在海龙和鼎好有三家店和一个仓库，一年约有230万元租金支出，合每天6300多元。如果按零售计算，一天零售30-40台电脑，盈利五六千元，甚至难以抵消当日产生的租金，更别说共计33名员工的薪酬和其他成本了。

遭淘汰仅是时间问题

在业界看来，批零结合的销售模式对于电子卖场的未来也不容乐观。在苏宁、国美等议价能力较高的连锁卖场和京东、易迅等价格优势明显的电商企业的双重夹击下，单兵作战的家电卖场遭到市场淘汰只是时间问题。

“连锁店吸引了大部分看重品质的顾客，其余的市场几乎被电商以低价抢走。”一位业主无奈地表示。

商业专家刘晖表示，线上线下的互动结合是目前电子卖场内商户的出路，不过这种模式会使得线下客源不断减少，电子卖场将不好收租。租金一旦收不上来，一个店也就无法维系，最终会淡出市场。

北京商业经济学会秘书长赖阳则认为，像中关村这样高科技聚集、产品种类多样的电子卖场可以逐渐向专业级、高品类大宗集合的专业卖场方向发展，而百脑汇等专业化程度低、同质化现象较为严重的卖场，生存会面临极大的问题。连锁店、电商对其利润的双重挤压和不菲的租金会使其丧失任何竞争优势。

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