据了解，杭州目前几乎所有的传统家装公司都拥有规模不一的网络业务部，跟最近几年从网上发展起来的新型家装公司（业内叫网络公司）抢生意、拓展客户源，颇有后来居上的样子。

    一场活动 三分之一客户来自网络

    2009年前，传统家装公司几乎不屑在网络上招揽生意，公司网站只是形象宣传。现在，登录官网、跟潜在客户交流几乎是传统家装公司网络部员工每天的首要工作。

    在杭州有10年历史的铭品装饰，网络部成立于2009年年初，现在有五六个员工专职从事网络业务。更新公司网络资料、寻找潜在客户，他们还负责公司品牌宣传、把公司样板房发送到网上、售后维护、接受客户咨询、推广公司活动、邀约潜在客户等。公司负责人表示，来自网络的业务正在上升，目前占比近10%，“我们最近组织了一场活动，来了100多人，其中三分之一是网上客户。”

    另一家装饰公司负责网络推广的施女士说，网络客户并非如想象的都是年轻人、小房子，他们碰到不少来自外地的高端楼盘的客户，先通过网络咨询，再实地考察签约。

    网络公司“逼”传统公司上网

    像城建装饰、南鸿装饰等在杭州已有10多年历史的老牌家装公司，近年也陆续成立了网络营销团队。
城建装饰网络部负责人说，现在，工作人员通过发送设计作品、发送网络私信等方式寻找潜在客户，一年能为公司带来几百万元业务。

    “传统家装公司的网络营销起步比较晚，完全是被网络公司给逼的。”一家装行业的业内人士解释，2008年前后，从网上起家的设计公司陆续出现，以设计为卖点、理念时尚前卫外加网络推广，吸引了大批年轻消费者，同时楼市90方中小户型渐成主力，形势逼迫传统家装公司转型。

    杭州装饰装修商会秘书长李代余在最近的一次家居论坛中表示，网络市场是传统家装行业不可失去的机遇之一。

    怎样在网上快速找到属于自己的家装公司？有什么要特别注意的？家装公司网络部负责人的解答，能为头一回装修的你指出捷径。

    把最能体现设计能力的作品上传到网上，是每家家装公司网络部必做的工作。所以，你要确定这家公司能否帮你构筑一个理想的家，不妨先到这家公司的官网看其近期作品。圈内的设计师流动性比较强，如果是几年前的设计作品，极有可能该设计师已经不在这家公司。

    业内发生过设计师盗用其他公司的图片作为自己作品的事。为了规避风险，你不仅要查看公司官网的样板房图片，还可以到当地家居装修论坛找其他装修家庭发布的装修帖，这类帖子更具真实性。

    最不该问价格

    网上来的客户最在意价格！铭品装饰的陈女士表示，很多人直观地把价格作为第一选择要素。但在设计方案确定之前，风格、施工工艺、材料待定，价格只是个大概范畴，过低的报价会令施工后期不断加钱，装修费用不断上升。

    面对几种高低不一的网络报价，专业人士建议学学竞技类比赛的评分，把最低和最高报价去掉。

    上现场看施工能力

    网上看到的图片再美、对方给出的价格再实惠，到施工现场看过之前，千万不要头脑发热直接签约，几家传统家装公司老总都再三提醒。他们中有人充当“密探”，到一家样板房图片相当“诱人”的公司施工现场一探究竟，最后摇头而回。

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