家居企业写给新房的一封信—— 2011，将“装修”进行到底

2011年即将装修的新房们：

　　你们好！

　　2011年，我们虽没有春晚上旭日阳刚组合《春天里》的嘶吼般雄壮，不过，我们作为品牌梯队的力量，已集结成群，手拉着手儿哼着《春天里》整装待发呢。我们用自己的方式悄悄爱你、宠你、捧你——你的主人买了你，我们开始暗恋上你；地产商把你交给了主人，我们正式发起狂追攻势；你终于选上我了，我将用加倍的爱，全程呵护你。

　　比起地产市场的投资客疯狂搅局、开发商拼命涨价、央企疯狂抢夺地王，让购房人看不清方向，雾里看花，我们家居的世界可是单纯多了。为了业绩，在新交房的小区内、在辗转得到的众多房主的手机号码中，不断拨打和寻找着一个又一个的“可能”：今天，你装了吗？在刚刚过去的情人节，失恋的、热恋的唱着“死了都要爱”；没有房的，有“贷”了也要买的；家居市场是不是有“借”了也要装的？

　　在你们主人的眼中只有更好没有最好，这也是为什么家居企业，也就是我们的老板从没停止过对我们教育和培养、调整和升级的主因。不过，要知道，装修，怎么选都是会有遗憾的，秦奋说了婚姻都将错就错了，我们何不放下包袱、“装”它一回？

　　告诉你们亲爱的主人，新年开始了，家居企业的家装也在更新升级了。瞅瞅，“东易”家的整体家居解决方案，老板杨崇礼说了，他们针对的是有一定经济实力的，但却不会单纯为“贵”与“品牌”买单的主儿，他们的要求是重品质，希望每一分钱都能花对地儿。当然，这部分也是最难“伺候”且最具潜力的主儿，为了让这些人装修得踏实，住得舒服，享受更上乘的服务，“东易”一直未停止继续完善。

　　样板间的不断升级和重新改造，功能主义概念的引入以及提包入住的套餐方式，不断带来惊喜以及更多、更好的选择；比如“大地”家，在做好基础市场的同时，还不断升级设计会所，并完善配套服务；“华日”家的整体家居也已经基本完成蜕变，斥资百万元全新扩张、升级后的大店，努力寻求新发展的同时，将每个层面的家装产品都包装全面，建立更完整和系统化的体系，如此一来，在给市场和消费无限可能之时，也给了自个儿无限机会；还有“美颂”家的环保节能装修；实创的套餐，让对装修有追求却负担不起高额费用的群体也能体验一把“精致装修”。不过价格的便宜不是牺牲质量，这得益于标准化生产降低了成本……总之，我们身边的品牌阵营，兄弟姐妹们，都在拼命寻找突破点，希望能占据有利地位，早日“追”到你。

　　新的一年，我们将继续紧密团结在新房的周围，以业主为中心，高举“有需必应，有求必答，有房必装”理论的伟大旗帜，坚持“务必不怕嘴软，务必不怕腿酸，务必不怕麻烦”的精神，把你们主人的需求视为我方的需求，坚持“化平淡、空洞之毛坯房为装修后彰显个性、流光溢彩之神奇”为第一要务，让我们的装饰市场走上可持续发展的和谐新道路，最终达到“将装修进行到底”的目的！

　　此致

敬礼！
 
                                              全体装修企业


建材产品给老板的一封信 ：
          任何不以真降价为基础的打折促销都是耍流氓


尊敬的老板：

　　您好！

　　知道我们一年要被您从仓库里拉出来经历多少次促销、打折吗？标价和打折之后的身价让我们自己都快模糊究竟哪一个是自己了。

　　“我是一只马桶，原价3000多元，后来1折”；“我是一块木地板，每块500多元，折后买多少送多少”；“我是一块瓷砖，标价100多元。不过你可以1元把我买走，但只给10平方米”；“1元吊顶”；“1元橱柜”……可是，又有谁在乎呢？我正价的时候，少人问津，他们顶多会来看看我、摸摸我、敲敲我的脑瓜，顶多有细心的客户，拿本子抄下价格，就撤了。

　　等到老板策划了大的促销期，我们就要真枪实弹上阵了。也许是3月的那个15，要么是五一前夕，要么是十一或者店庆的时候，还有元旦、春节等，老板说了，特殊的时候还可以“没节造节”。马桶从本来的3000多元摇身变成299元或者199元、99元，不过不是放量供应的，类似于奢侈品大牌那样，有少许几个姐妹作为限量发售。那种被簇拥的感觉太好了，好多人排队要买我们，不过如果买到“残疾的”、“过气儿的”等，那也不能怪您不是。

　　亲爱的老板，我们知道你们都爱玩儿把戏，出了问题，只能说明那些消费者自己前期没做好功课，吃亏上当只能怪他们自己。我们的一个远房亲戚——平常身价1万多元的美式家具，快要进促销期了，老板赶紧换了价签，提到原价3万多元，最后促销价还是1万多元。更厉害的是，那个瓷砖兄弟，它的老板先是让买家花钱购了VIP卡，然后才能享受限量特价……（此处略去N个字），这样的小花招还有很多呢不是？

　　其实，在新的一年开始的时候，我们还是想提醒您，聪明的消费者越来越多了，国家的法律法规也越来越规范了，您的这些歪门邪道如果不收敛，将来砸的还是自己的牌子。毕竟，任何不以真降价为基础的打折促销都是耍流氓。

　　这里，还是祝愿您在兔年财源滚滚！

　　                                                建材产品


众人给“环保大使”的一封信——羡慕嫉妒恨


　　仰慕已久的“环保大使”：

　　您好！

　　首先恭敬地给您问声好，自我介绍下，我们是一群来自中原大地的普通人。老早之前就听说您的大名了，电视上、报纸上，或者街头巷尾的议论，在我等的心中：您是天，您是地，您是唯一的神话。

　　好期待能与您亲密接触，哪怕只是拜倒在您脚下呢。我知道您的侍卫森严，要接近您，那标准可非那么容易达到的。身旁近卫大员多多呢：材料侍卫，起码是E0的或者零甲醛的；洁具侍卫，不带辐射的；地板、家具，要达到绿色标准的；还有墙面漆里的胶水都有讲究呢……最后还有个总领“空气检测”来把关，这才能决定是否能见您一面。

　　密度板、复合板、防潮板、大芯板、三聚氰胺板、零甲醛木板……谁不想环保装修?谁想被甲醛毒出病?可一逛建材市场才发现，想环保、想低碳也不容易！产品太多，名字听起来玄而又玄，分不清！能不能做到节能环保？材料商都信誓旦旦：“我的材料很好，拿去检测都不会有问题。”但问题是，装修完工后一检测，出问题了！根源还是材料，即使是使用最顶级的材料，也不能万无一失。

　　记得专家说过，家装环保检测可不是单项，所有的材料聚集在一起，极有可能导致污染超标，尤其是TVOC。此外，材料要达到节能环保要求，家装成本就面临大幅度提高。材料价格提高，家装公司就会对应提高价格，最终要为此买单的还是我们。但如果我们承担不了高额费用，节能环保将无力支撑。而且每个环节都要把好环保关，也不是件容易的事。

　　现在，我们对您这位“环保大使”都是羡慕嫉妒恨哪！

                                                     一群普通消费者
 
业内人士的一封牢骚信—— 我知装修心


所有被装修企业骚扰过的新房业主们：

　　你们好！   

　　你装，或者不装，房子就在那里，不悲不喜。《我知女人心》里面，刘帅哥特擅长跟美女搭讪，不过看起来，我们的装修人跟业主搭话儿却不怎么精通和高明。看看现在这个市场，还属于买方强势的时段，装饰公司只有被挑的份儿；对于买房者而言，很多时候自己还不知道具体的交房日期，装饰公司的骚扰电话便打来“告知交房日，催促装修”了，难怪许多业主都说，现在是“被装修”了。

　　看看人家房地产市场，动不动就是排队、摇号，千人抢购、万人开盘、日光盘等多少楼市辞典里让人心花怒放的词语啊，购房者抢房抢得眼红，开发商涨价涨得心虚。装修业界的大哥大姐们心里应该会不免眼红吧！什么时候咱本土公司的装修设计也得排号预约，建材商品的购买额限制123，要找熟人批、要走后门抢才行。咱们的设计师，也是少则几个月、多则一年跟踪一个客户足矣了。听说广东顺徳已经有个高端家居卖场，五楼的家具只有过亿身家、提前预约才能去转呢。这里，鼓个掌。

　　动了装修的念头，对于未装房者来说，也就距离安居梦想越来越近。家，那是一个多么暖人心眼的词汇啊。对于今年的装房者来说，到底采取何种策略较为妥当呢？选公司、选品牌，就跟买房选地段一样重要。错了地段，价值也就在那摆着了；装房选错了主儿，后面要出的错儿也就是欲盖弥彰，不会远了。我想对于装房客来说，看看4月初大河家居的家博会不失为一个比较明智的选择。

　　此致

敬礼!

　　                                          一爱发牢骚的装修人


一封未装修者的公开信—— 我想做家居“巴菲特”


所有准备装修的人们：

　　你们好！

　　马上要装修了，这是我今年预“投资”的一件头等大事。想做家居的巴菲特，并不是如他一样在财富榜单上多么多么有钱，甚至超过比尔·盖茨，我就是很佩服他的投资能力，若能将之搬到我家装的这件事情上，展开一番拳脚就好了。我知道有句话“清官难断家务事”，我料想，他老人家是不是也为装修头疼过？在如此多的建材产品，装修清辅料，价格体系以及复杂的工人手工流程中打乱、组合、设计再运用，从而组装成一个完整的、让人满意的家，这种分析和决策能力恐怕跟投资相比，也简单不了多少吧。

　　有装修过的朋友介绍说，动辄工程一启动，便涉及钉子、粘胶、锤子、电线、PVC管、沙子、水泥的琐碎，再加上随之并行的瓷砖、墙砖、地板、油漆、门窗等，还有后期的家具、窗帘、10:17 2011-2-16摆件，以及不同品类里面，不同材质、不同类型之间材料的选择和搭配：瓷砖的抛光、仿古，地板的实木、复合、多层等，单拿同一牌子、不同系列的油漆来说，还有价格差距的大小也让人咋舌。这一切还不算那什么八大风格、十大主流，还有混搭、多元等等的诠释。权衡质量、价格跟产品特性，再加上外观、风格融合到一起……他还没有讲完，我便头大了。成功搭配运用的话，我想那一定是家居界的“巴菲特”了。

　　我之所以写“公开信”，是想把自己的愿望公开，同时我想有许多未装修者的许多想法跟我肯定有共通的地方，期待服务商们看到了，也能有所帮助。随着80后、90后逐渐成为消费主体，希望市场也能多调整方向，从我们的角度和喜好考虑。

　　此致

敬礼!

　　                                            一个誓做家居巴菲特的未装修者