谈起杭州人，“优越感”是关键词！这“优越”来自于省会城市的名号，来自于闻名遐迩的西湖，也来自于出身二线房价却跻身一线的“强势”。而这样的“强势”，吸引了2005年莱蒙国际首次入杭，随后也吸引了国内排行靠前的几十家“大鳄”争相竞逐，单单今年上半年，就有港中旅、首开、万达、旭辉等6家“外地人”在杭州拿地。

    面对着如火如荼的“入杭潮”，杭州人的心态是“淡妆浓抹总相宜，做得不好就丢弃”，2012年杭州的“房闹”举国闻名。杭州人的“脾气”，你了解多少？

    价格：敢随便降价？

    2012年的降价潮，无论是骡子、良驹、骆驼都被削去了“一层皮”，管你是外来大鳄还是本地小泥鳅，为了业绩都上了“降价”的船。不过，真正引发2012年的降价潮还需要追溯到2011年9月的保利湾天地“千人团购直降4000元/㎡”，随后世茂首府紧跟“裸降”，燃起了降价的第一把火。

    这不是巧合，曾记否，万科魅力之城2008年的首降，拯救了杭州万科，也拯救了杭州楼市，但同时教会了杭州人“房闹”这一词汇。

    外来开发商在价格方面的灵活策略，无疑于将水滴入了滚油之中，引发了杭州楼市的蜕变，不过是“成蝶”还是“成魔”？对于杭州人而言，无疑是后者，只不过，杭州人显然不是“待宰的羔羊”。万科魅力之城，献出了世贸中心的“住宅文化体验馆”为祭品，而2012年的降价潮，更是出现了“打砸售楼处”“怒送花圈”“静坐示威”等“杭州品牌”特色行为。当然，杭州人的做法可待商榷，但开发商自身的态度也至关重要。

    精装修：好过绿城吗？

   “杭州人的脾气，都是绿城惯的。”谈起绿城，杭州几乎无人不晓，即便是2012绿城最艰难的时候，市场上的惋惜声压倒一片。谈起绿城的好，杭州人会如数家珍，其中，更是以“精装修”独占鳌头。

   “精装修”是评判房企运营高端物业能力的标准，记得有一位营销老总谈起过一件事情：“有次参观完样板房，听到一个购房者说‘什么大牌，也不过如此’，当时我真是倍受打击。”作为众多浙商房企大本营的杭州，绿城、滨江、金都、广厦等老牌房企带来的诸如桂花城、金色海岸、檀香园等项目都已青史留名，而绿城更是以宋卫平对于精装修的“苛责”而闻名于世，地板颜色、绿化品种、外立面材质等无不经历过“拆掉重装”的命运。

    杭州的精装修，深深地刻上了绿城的烙印，稍有差池，就会受到杭州人的“房闹”审判。比如，中海紫藤苑的“精装修漏水门”、远洋公馆的“精装修缩水门”等，最终都未得善果。市场上，外来大鳄的精装修身影日渐淡去，万科更是提出了“装修成品房”，即是简装的概念，针尖对麦芒的境地已甚少。

    地王：敢拿就能拿？

    双赢机构总经理章惠芳曾经说过，外来开发商对于第一个项目的投入都很大，会偏爱于“地王”。去年，重庆宝嘉以8634元/㎡拿下祥符“地王”；今年，淮矿项目14711元/㎡的楼面价，将城东新城的土地成交单价纪录上浮了11.1%；而旭辉项目的4135元/㎡的楼面价也刷新了崇贤板块的地价。

    综观杭州市场上的地王，外来大鳄又占据了半壁江山。去年10月，中海56亿揽3宗三堡宅地，去除保障房最高楼面价约30000元/㎡；今年5月，越秀以9600元/㎡楼面价夺得余杭北部新城“地王”，刷新融科8302元/㎡的单价纪录；此外，莱蒙拿下的奥体地块单价13505元/㎡，而去年龙湖只用了9504元/㎡。

   “地王”接二连三的崛起，杭州人“笑笑”也就过了。6月20日，雅戈尔发出公告，正式将申花的两块“地王”退还政府，一度的“退地”谣言终于坐实；2005年，嘉里集团以24.6亿元拍得西湖边的原浙江大学湖滨校区地块，成为当年“地王”，时隔7年嘉里中心终于动工；而位于下沙的宝龙城市广场，2010年11月23日的“地王”楼面价格为10281元/㎡，而高层曾卖均价10800元/㎡。不少“地王”的背面，也有一把辛酸泪。

    编后：杭州的“脾气”，其实并非那么可怕，你愿意融入杭州，就能得到杭州人的认可。外来大鳄入杭，从大趋势来看，是市场经济的结果，肯定利大于弊，不过，尊重杭州文化，尊重杭州购房者，相信对外来房企而言，是“免交学费”的最大利器。

    本文转载自：新华网

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