>>佛山家居业“跨界”成潮流
   

    如今，从卫浴到瓷砖，从家具到地产，纵横交错的跨界与扩张让人眼花缭乱。虽然“跨界营销”在家居业内早已不是什么稀奇的事，但其受重视的程度正在日益上升。有人说，市场竞争无处不在，谁整合资源的能力更强，谁就是市场的赢家。
   

    时下，佛山家居业“跨界营销”已经成为一种潮流。在禅城，就以陶瓷企业为代表组建各种“陶卫联盟”；在顺德，则以家具企业牵头组建各种“建材联盟”。而一些行业机构、网站等就顺势推出“一站式团购”、“家装一条龙服务”等多形式的“跨界”促销活动。从两个月前的第18届佛山陶博会的情况来看，越来越多的陶瓷品牌开始借助“跨界”寻求品牌协同效应，营销的手段也随着市场的竞争更趋于多元化。经销商也在各地建材市场借助“跨界”来延伸产品线，寻找新的利润点。

    >>企业渴望延伸产业链
   

    从整体卫浴、整体厨房到整体家居，从事家居建材的企业无论是从哪一个环节起步，总渴望自己的业务能够延伸到整个产业链去。多元化的社会，多元化的消费需求也呼唤多元化的营销方式，“跨界”也不失为一种迅速扩大企业规模的有效途径。
   

    箭牌洁具从最初专注于卫浴领域延伸到了瓷砖领域，而新明珠、新中源等陶企则把手腕从瓷砖领域延伸到了卫浴行业，甚至地产行业。在家居领域，虽然依靠产业链延伸而成为行业领袖的案例还不够充分，但业内关于延伸产业链的声音与行动却一直没停息过。近几年，新明珠、宏宇、蒙娜丽莎、诺贝尔、英皇、雅士高夫等陶瓷巨头纷纷“跑马圈地”，进军房地产。这些企业已经不满足于单一的经营方式，而纷纷把经营范围延伸至上下游的产业链，把整条产业链拿来经营。
   

    红河谷木纹砖总经理罗新家指出，现在的家居企业已经由个体经济向产业链经济跨界，营销方式也从单角度向多角度跨界。“面对跨界的趋势，我们必须要转变思维，整合资源；如果没有这种思维，企业最终会被产业链整合掉。”不过，金凤凰家具营销总监刘利认为目前家具、陶瓷、橱柜等行业之间缺乏沟通，产业链的整合还存在不少的障碍。“现在佛山家居业可以说群英汇聚，但还没有炒成一盘菜。如果我们通过跨界，多点沟通，我们肯定能做得更好。”
跨界，可以跨越行业
   

    跨界合作对于品牌的最大益处，就是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界等，甚至还可以跨越行业。从2007年开始，就有汽车商跨越本身的行业而与红酒、房地产、高尔夫、私人会所和俱乐部等合作，取得显著成效。啤酒与服装、房地产与奢侈品，可乐与音乐……所属行业不同，但通过跨界营销也能获得双赢结果。
   

    在家居界，慕思寝具与兰博基尼的合作就是成功的例子。慕思寝具艾娅衣橱事业部总经理吴昊说：“将来慕思还会推出更高端的整体卧室概念。

    除了进军衣柜领域外，慕思还将携手兰博基尼推出新品牌。”
   

    新中源集团欧洲之星微晶石市场总监邓耀邦向记者透露，新中源集团去年末就跟中国航天有合作项目。“很多人不明白，陶瓷跟航天有什么联动的地方。但我们认为，陶瓷与中国航天在三方面是相通的：一是航天精神，它致力于实现中国的飞天梦想，而我们则致力于实现人们的美居梦想；第二个是航天品质，它对品质的要求非常高，而我们也要把这个理念学到，邀请航天专家到我们基地演讲，给我们的技术人员讲解如何做零缺陷的品质；第三是航天科技，因为科技创新，新中源这几年不断进步，我们把河源生产基地变成了河源科技生产基地。

    >>跨界，同时也要守界
   

    为什么要跨界？就因为不同品牌、不同企业、不同行业之间有共同的利益诉求，可以我为你用、你为我用，但彼此又不会遭受损失。蒙娜丽莎陶瓷董事张旗康说：“目前的跨界合作基本上是生产型的，各自都能寻找到有需求的地方。”因此，跨界合作的各方必须要有自己的特征，否则就不能成为他方的需求，也没必要跨界了。因此，跨界不是无限制的，它有需要保持自身的特征，并充分发挥自身的优势。
   

    顺德华伦蒂诗家具营销总监舒勇表示：“营销模式可以跨界，做电子商务也可以跨界，但是企业自身的定位不能跨界，跨界战略必须是互补的。”广东省装饰材料协会执行会长邓绍林也简练地提出：“可以建立跨界关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。”
   

    然而，也有业内人士指出，并非所有的家居企业都适合“跨界”。目前，陶瓷、洁具、家具等行业同质化现象比较严重，加上规模化、品牌化发展还不够成熟，诸多企业缺乏跨界运作的经验。因此，企业跨界经营行为更多的是起到补充作用。佛山装修网编者综合整理分析。